Om din varumärkespositionering inte innebär du vill upplevas som billig, är det viktigt att du formulerar dina erbjudanden på rätt sätt. Ett exempel:
Normalpriset för en produkt för 100:-. I en kommande kampanj tänker du låta kunderna köpa tre produkter för 200:-. Beroende på hur du utformar erbjudandet så påverkas ditt varumärke på olika sätt.
Köp 3 produkter, 33% rabatt!
Du framstår som billig och kan lätt hamna i en rabattfälla.
Köp 3 produkter, betala för 2!
Lite bättre, mindre rabattkänsla
Köp 2, få en utan kostnad!
Här framstår rabatten snarast som en belöning – du betalar fullt pris för två produkter och får en extra som bonus.
Intressant? Läs mer i kapitel 4 i ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.
