Archive for category: Okategoriserade

Konvertering till leads – och till kunder

14 Jun
14 juni, 2016

Målet för de flesta webbsidor är att leda fram till en konvertering, dvs att besökaren drivs genom en beslutsprocess för att sedan göra ett aktivt val. För en e-handelssida innebär detta att lägga en order. För de flesta B2B-sidor att den potentiella kunden registrerar sig eller eller ber om en kontakt.

Driv registrering med värde
Det finns alltid en skepsis mot att lämna ifrån sig kontaktuppgifter som t ex mail-adressen. För att locka potentiella kunder att registrera sig måste du erbjuda ett värde. Det kan t ex vara att prenumerera på ett newsletter med intressant information eller att automatiskt få nya versioner av mjukvaror eller statistik du tillhandahåller.

Förädla mekaniskt för personlig uppföljning

Leads PyramidAlla seriösa kontakter har ett kommersiellt värde, idag eller någon gång i framtiden. Cirka 90% av samtliga kontakter är inte intresserade av ett köp just nu, de samlar information för en kommande beslutsprocess. Dessa ska dina säljare inte lägga tid på, utan säljarna ska fokusera på företagen i den absoluta toppen – de heta leads som just nu vill diskutera en affär.

Alla övriga kontakter ska istället underhållas och förädlas så kostnadseffektivt som möjligt till den dag då de blivit varma och är värda en personlig kontakt. Verktyget för detta kallas marketing automation.

Marketing automation
Marketing automation är en IT-baserad process som innebär att automatiskt ta hand om kalla leads genom t ex automatiska mail baserat på intresseområdet. Genom att sätta poäng på olika aktiviteter rankas värdet som lead. Leadsen, kalla och heta, samlas i företagets CRM-system och fördelas till en säljare när den potentiella kunden är tillräckligt ”het” för personlig uppföljning.

När säljaren får leadset för personlig uppföljning får han också hela historien och se se exakt vad den potentiella kunden har beställt och läst.

Intressant? Läs mer i kapitel 5 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Ny look med samma kärna för Diab

09 Mar
9 mars, 2016

Diab är en global marknadsledare inom utveckling, tillverkning och försäljning av kärnmaterial till olika typer av kompositkonstruktioner – bland annat vingar till vindkraftverk, vid tillverkning av båtar, flygplan, tåg, bussar samt inom byggnadskonstruktion. Diabs material kännetecknas av en unik kombination av låg vikt och hög hållfasthet, isolationsförmåga och kemisk resistens.

Diab är sedan många år kund till Pyramid och det är med glädje vi nu hjälper denna spännande samarbetspartner att lansera en helt ny grafisk profil.

Den nya profilen speglar ett företag som redan för 60 år sedan startade en revolution inom kompositmaterial. Profilen inspireras av kärnmaterialens oändliga variationsmöjligheter och tillämpningsområden, samtidigt som den visar Diabs utveckling till ett modernt, högteknologiskt företag – utan att förlora referenserna till historien.

Diabs nya grafiska profil omfattar ny logotyp, nytt grafiskt manér samt nytt bildmanér, allt sammanfattat i en brand book. Profilen lanserades internt den 17 februari i samband med att Diab öppnade ett nytt kontor i Helsingborg. Pyramid stod för arrangemanget av hela eventet.

Arbetsgrupp Pyramid
Projektledare: Maria Hoffstein
AD: Anna Wiedner
Copy: Maggie Crusell
Produktionsledare: Filippa Nelson
Originalare: Irina Andreeva

Uppmärksammad kampanj för Gyproc Habito

26 Jan
26 januari, 2016

Vi fick i uppdrag en av våra kunder att lansera en ny produkt på ett lite annorlunda sätt. Det var en helt ny gipsskiva med förbluffande hög infästningsstyrka. Alla känner till problemet med att hänga upp saker direkt i en gipsskiva med en skruv – skivan smulas sönder och dina konstverk, skåp eller flatscreens ramlar i golvet. Nu finns det en helt ny lösning på detta, en gipsskiva som heter Gyproc Habito. Det är fortfarande en gipsskiva, men den fungerar att skruva och hänga upp saker i.

I byggbranschen har det sedan länge varit OSB- och plywood-skivor som är det första och enda man tänker på när kraven på infästningsstyrka i väggar är uttalad. Med vår kampanj ville vi  bryta detta invanda beteende genom att på ett tydligt och lite humoristiskt sätt visa att det nu finns en ny och fördelaktig lösning för detta. Tänk helt enkelt gips istället hela vägen med alla fördelar som detta medför:

  • Bättre brandskydd
  • Bättre ljudisolering
  • Miljö och återvinning
  • Systemdokumentation
  • En och samma leverantör till allt material i väggen

Vårt huvudbudskap blev:
En ny gipsskiva med revolutionerande infästningsstyrka.

Vår kreativa idé:
Stort och tungt på en liten punkt

Copyplattform:
Glöm trä – tänk gips. Nu kan du föreskriva Gyproc Habito istället för OSB och plywood i skiljeväggar.

Utifrån detta utvecklade vi en serie annonser där vi hängde upp onaturligt tunga saker direkt på en skruv i den nya gipsskivan. Rubriken ‘Grymt starka gipsskivor’ inledde annonsbudskapet.

Annons

Det gjordes sedan en annonseffektmätning av Prepoint Norden som genom över 2 000 kunder mäter mer än 700 annonser varje år. De arbetar som en neutral partner med styrka i att identifiera och rekommendera marknadsundersökningar som uppfyller kundernas behov. På en betygsskala från 1-7 fick vår kampanj 5,9 (snitt alla annonser 4,6).

Strategin med vår kampanj var att vara avskalat tydliga i vårt budskap och på ett unikt och humoristiskt sätt väcka känslor för att fånga målgruppen, samt att bryta ett invant tankemönster och en förutfattad mening om att gips inte kan vara ett starkt material. Vi ville att Gyproc skulle sticka ut och direkt väcka intresse på marknaden med den nya produkten.

Resultatet för dessa parametrar blev enligt undersökningen följande:

resultat

Projektledare: Rikard Jevinger
Copywriter: Patrik Vult von Steyern
Art Director: Henrik Stierna

Kund: Gyproc

Enfo lanserar ny webbsite i den digitala dimensionen

13 Jan
13 januari, 2016

enfo_bloggEnfo är ett av Nordens ledande IT-konsultbolag med ett heltäckande tjänsteutbud inom Business Solutions, Managed Services och Financial Process Services. I dag lanserar man en ny site, och tillsammans med den sin nya positionering, nya varumärkeslöfte och nya grafiska profil, allt utvecklat i samarbete med Pyramid. Välkommen till världen Enfo 2.0!

Den nya siten är byggd i Sitecore, är fullt responsiv och kommer successivt att utnyttja personaliserat innehåll. Siten finns på engelska, svenska och finska och kommer att befinna sig i ett ständigt tillstånd av beta. Pyramid och Enfo räknar med nysläpp av siten med ny funktionalitet och nytt innehåll ungefär var fjärde vecka.

Den nya siten är ett resultat av Enfos och Pyramids gemensamma målsättning att skapa inte bara en state-of-the-art site, utan också en helt ny affärsmodell för webbtjänster. Avtalet är upphandlat som ett WaaS (Web as a Service)-avtal över en längre tidsperiod, vilket garanterar Enfo en ständigt uppdaterad site och dedikerade resurser, och Pyramid en intressant och utvecklande kund över tid.

Nya dimensioner alltså. I den digitala dimensionen.

Hiab lanserar nytt tungt kransortiment

12 Nov
12 november, 2015

Hiab är en av världens ledande leverantörer av lasthanteringslösningar på bilar som används inom bl a inom byggnadssektorn, skog, industri, avfallshantering, återvinning och försvaret.

Under oktober har Hiab lanserat ett nytt sortiment tunga kranar. Lanseringen skedde på den holländska mässan RAI under temat ”Meet the Big 5”, med alla kommunikationsenheter i stort format.

Pyramid blir huvudsponsor för Helsingborg Open

09 Jul
9 juli, 2015

Helsingborg Open är den svenska Europatourtävlingen (LET) i golf för damer. 2013 kom LET till Vasatorps golfbana och har sedan dess årligen genomförts under succéartade former. Närmare 30 000 åskådare har sett de stora svenska stjärnorna kämpa mot andra världsspelare. I år spelas tävlingen den 3-6 september på Vasatorp med en rad svenska och utländska stjärnor i startfältet, bl a Laura Davies och Karin Koch.

2014 tog Lagardère Unlimited Scandinavia AB över tävlingen från Svenska Golfförbundet och Pyramid Communication AB klev in som sponsor Nu har avtalet förlängts till att omfatta 2015 där Pyramid även blir en av huvudsponsorerna.

– Vi har varit samarbetspartner för Swedish Open i Båstad i nästan 15 år och sedan ett par år är vi också partners till Lagardère Unlimiteds golfsatsning. För oss är det självklart att vara med som partner när ett världsevenemang kommer till Helsingborg, säger Ulf Vanselius, VD Pyramid.

– De svenska golfdamerna har hög internationell status och är Europalagets nyckelspelare i Solheim Cup. En förstklassig Europatour-tävling på damsidan i Sverige är också en viktig injektion för att inspirera alla juniorer som lever med drömmen att nå toppen. Helsingborg Open är, precis som Pyramid, så internationell man kan bli i Sverige. Vi ser fram emot en fantastisk vecka för våra kunder, alla helsingborgare och alla golfentusiaster från när och fjärran, avslutar Ulf Vanselius.

För mer information, kontakta Ulf Vanselius, VD på Pyramid på tel 042-38 68 26 eller mail ulf@pyramid.se

HL Display utvecklar för att sälja mer

29 May
29 maj, 2015

1954 startade HL Display sin verksamhet med lösningar för varuexponering för dagligvaru- och fackhandeln. Efter 60 år av innovationer har man utvecklats till en global aktör med smarta och världsledande lösningar. Pyramid hjälper nu HL Display bl. a med lanseringen av en ny, unik lösning som kommer att se dagens ljus under hösten.

SSAB lanserar Strenx

27 Apr
27 april, 2015

Strenx är den senaste produktlanseringen från SSAB och nu har den officiella sajten lanserats i veckan. Stålprodukten Strenx är konstruktörernas stål då de nu har möjlighet att skapa fritt med ett starkare och lättare material. SSABs målsättningen är att främja nya idéer som leder till förbättrade produkter, helt i linje med sin strävan efter starkare, lättare material för en mer hållbar värld. Siten har utvecklats av Pyramid och Petra med Sitecore som plattform och den lanserades på femton språk.

www.strenx.com

Strenx

Vårkänsla och erkänsla

29 Jan
29 januari, 2015

För oss svenskar måste våren vara en av de saker vi gillar allra mest (möjligen bortsett från dem som lider av pollenallergi). Men hur beskriver man vår vårkänsla för dem som lever i helt andra klimat? Tänk om vi skulle behöva sälja in våren till en helt ny målgrupp som aldrig upplevt övergången från tyst, kall och mörk vinter till årstiden när ljus, dofter, ljud och värme tar över igen.

Om en kommunikationskonsult fick uppdraget skulle varumärkesplattformen i korta drag nog se ut ungefär så här:

Vision
Ger livslusten tillbaka

Mission
Våren skapar förutsättningar för ett bättre och ljusare liv

Personlighet
Lover/Partner/Teambuilder

Vårens personlighet är passionerad, engagerad och glädjefylld. Våren kan tina upp de mest djupfrysta ankdammar och får de gråaste små mesarna att brista ut i skönsång. Den blir bara ljusare och varmare för varje dag som går och den gör sitt jobb, troget år efter år.

Värderingar

  • Spirituell
  • Inkluderande
  • Livsbejakande
  • Pålitlig

USP

  • Helt ostoppbar.
  • En förutsättning för ett spirande liv.

Brand essence
Glädjefylld livskraft.

Varumärkeslöfte
Gräset ÄR grönare på andra sidan

Tack Våren! Visst förtjänar den lite erkänsla i utbyte mot all vårkänsla den ger.

Smart, smart!

27 Jan
27 januari, 2015

Hur gör man för att ladda sitt varumärke med de värden man vill förknippas med?

I en värld där det blir allt svårare att skilja sig från konkurrenterna genom rationella egenskaper, har många företag vid det här laget snappat upp att man bör vara gillad av sina kunder och, framför allt, gillad för rätt saker. Och alltfler förstår att vägen till ett starkt varumärke går via vad kunden känner för varumärket mer än vad man rationellt vet om det. Det här fungerar intressant nog på samma sätt oavsett om din kund är en privatperson eller ett företag. Det är trots allt människor som fattar beslut även för företag.

Biltillverkaren Smart vill uppfattas som ett varumärke som står för trafiksäkerhet och nöje. Men hur får man ett så tråkigt ämne som trafiksäkerhet att ge positiva associationer till ditt varumärke?

De små bilarna är främst tillverkade för stadstrafik, vilket det är en av de farligaste miljöerna för fotgängare. Därför hittade Smart på ett kul sätt att få fotgängare att vänta på grön gubbe vid övergångställena; den dansande röda gubben. Genom att projicera rörelser från riktiga människor i närheten underhåller den dansande röda gubben fotgängarna vid övergångstället så att de väntar tills det blir grönt och säkert att gå över gatan.

Resultatet? 81 % fler människor stannade vid röd gubbe.

Aktiviteten var en del i en kampanj om Smarts passion för säkerhet. Se den här (2 min) https://www.youtube.com/watch?v=SB_0vRnkeOk

Hur ni kan hjälpa era kunder att få rätt associationer till ert varumärke? Fundera på det, eller fråga oss.