Archive for category: Petra

Nordea Masters – en solig succé

08 Jun
8 juni, 2015

Nordea Masters är en av de publikmässigt största tävlingarna av totalt över 50 tävlingar på den europeiska golftouren.

I år spelades tävlingen på PGA National i Bara utanför Malmö den 29 maj – 1 juni med det starkaste startfältet någonsin. Inför sista dagens spel var 6 av de 8 första svenskar, inklusive vår svenska världsstjärna Henrik Stenson. Efter 18 tuffa blåsiga hål sista dagen stod Alexander Norén som överlägsen segrare.

Pyramid och Petra sponsrar Nordea Masters som ”Official IT Supplier” och utvecklar bl a turneringens hemsida. Under veckan hade vi en serie aktiviteter för våra kunder – från Pro Am till seminarier om digital affärsutvecklng. Närmare 200 kunder med familjer trivdes i solskenet och ser redan fram mot nästa års tävling.

Hur du påverkar beslut

01 Jun
1 juni, 2015

I decennier har nationalekonomin mycket framgångsrikt sålt in att människan fattar medvetna, strikt rationella beslut. Vi svenskar ser oss gärna som de mest rationella varelserna i världen som alltid fattar logiska beslut oavsett om vi handlar bil, hus eller frukostflingor. Tillhandahåller säljarens bara tillräckligt med fakta, så är saken biff.

Fel, fel, fel!

Psykologin har bevisat att människor är totalt irrationella när vi fattar beslut. Det som är bra för dig som vill påverka kunder och potentiella kunder är att det irrationella i hög grad är förutsägbart.

Använd tumreglerna – och få dina kunder att fatta rätt beslut

Känner du till hur den mänskliga hjärnan fattar beslut, kan du också förutse hur dina kunder (anställda, barn eller…) kommer att agera vid en given beslutspunkt. Och hur du med rätt kommunikation kan påverka beslutet i den riktning du önskar.

I en serie blobbinlägg kommer vi att gå igenom de fem viktigaste tumreglerna, tillsammans med konkreta rekommendationer hur du kan utnyttja dem. Som marknadsförare kan du skapa förståelse, mana fram ett nytt beteende samt förenkla och göra valet av dina produkter enklare. Kort sagt: sälja mer.

Tumregel 1: Anchoring

På samma sätt som gässlingen fäster sig vid den första saken de ser, klänger sig människans hjärna fast vid godtyckliga associationer – framför allt initiala associationer eller associationer som kommunicerats i medier. Dessa formas snabbt och cementeras i vår uppfattningsvärld, vilket innebär att ”först på plan” påverkar starkt vårt beteende på både kort och lång sikt.

Anchoring förklarar bland annat fenomen som att människor tror att det är mer sannolikt att dö i en flygolycka än i andra och statistiskt mer riskabla aktiviteter som att åka bil till flygplatsen eller steka sig till melanom på utlandssemestern. Flygkrascher rapporteras helt enkelt oftare i medierna.

Det förklarar också varför någon som flyttar till en ny stad bedömer bostadspriserna utifrån priset på sin gamla bostad, även om genomsnittspriset skiljer sig avsevärt mellan orterna.

Det vanligaste ankaret är att koppla till något den potentiella kunden eller investeraren upplever som framgångsrikt. Därför positionerar Readly (en fantastisk tjänst för dig som gillar att läsa) sig som ”det nya Spotify” och därför finns det ”Mercedeskänsla” i massor med produkter som inte har med ett dugg med bilen att göra.

Ett relativt nytt, starkt ankare i Sverige är ”fredagsmys”. Fredag driver idag chipsförsäljningen (och faktiskt OLW mer än Estrella) till nya rekord. Men för inte alls länge sedan var fredag kycklingdagen. Vilken förlust för kycklingindustrin, som inte orkade försvara sitt ankare!

Kan du koppla din produkt till något känt fenomen, som ”snart lika vanligt som Facebook”, så kan du skapa positiva associationer hos potentiella kunder. Varför inte använda ankaret för merförsäljning och argumentera för att man alltid ska ha en reserv eller ett alternativ. Cykelindustrin är ett fantastiskt exempel. En cykel räcker absolut inte för entusiasten – det behövs minst en vardagscykel, en racercykel och en terrängcykel. En enkel logik eller ankare för att tredubbla marknaden och försäljningen.

Hur du använder anchoring

  • Vilka kraftfulla, nya associationer kan du skapa? Diamanter + kärlek? Ost + hamburgare?
  • Vilka mentala ankare är frånvarande i din produktkategori eller kundens beslutprocess?
  • Vilka beteenden kan adopteras från parallella produktkategorier för att utforma ett nytt ankare för din produkt?
  • Vilka nya ritualer skulle du kunna starta – eller finns det befintliga ritualer som du kan förstärka?
  • Vilket ankare gör det lättare för potentiella kunder att föreställa sig konsekvenserna av köpbeslutet, alternativt påminna dem om de negativa konsekvenserna av tidigare beteenden som du vill ändra på?

Vill du inte vänta, utan läsa mer om beslutsprocesser, kan du ladda ner vår skrift här.

Vill du läsa mer om hur olika tumregler påverkar våra beslut så hittar du dem här: Status quo bias

F&B bäst i världen, men Petra bäst i Resumé

31 Dec
31 december, 2014

I veckan publicerade Webbyrån Petra de tio affärstrender som mest kommer att bidra till att utveckla affärsnyttan för företag och verksamheter under 2015.

Kul nog har trenderna väckt stor uppmärksamhet och är bl a mest lästa nyhetsinlägg på resume.se.

PS. Grattis F&B! Ni är fantastiskt duktiga och fint exempel på hur väl svensk kommunikation står sig i världen.

unnamed

Nu är det dags för jul!

19 Dec
19 december, 2014

Tack för ännu ett fantastiskt år. 2014 har, trots turbulensen i världen, varit ett hektiskt år med full fart inom de flesta branscher. Vi har inlett ett dussintal nya, spännande samarbeten. Vi har haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webblösningar och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner.

Kundernas affärsmässiga framgång är vårt mål och främsta fokus. Uppenbarligen lyckas vi väl. I tävlingen Årets Byrå blev Pyramid i år, för åttonde året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige och Petra hamnade på en mycket hedrande 5e plats bland digitala byråer. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Nu samlar vi krafter inför 2015 och arbetar med reducera bemanning under julen.

22-23/12. Öppet med reducerad bemanning
29-30/12. Öppet med reducerad bemanning
2+5/1. Stängt
7/1. Full fart igen

Vi önskar dig en skön jul!

Discover a more efficient approach to content marketing on Ruukki’s website

15 Oct
15 oktober, 2014

More and more companies today are “buying in” to content marketing. They understand the tremendous value of creating and distributing relevant and consistent content to attract a clearly defined audience. And perhaps more importantly, they understand that effective content marketing (all communication, really) comes from a well-defined marketing strategy that has management buy-in for the whole communication concept.

Yet, once a strategy is set and management is all in, how do you make sure you can efficiently and effectively put it into practice and keep it up?

Re-using content in existing channels multiplies content marketing efforts

To start, it’s a good idea to define a content strategy that focuses your organization on using the most suitable channels for target-group oriented content. An advantage with approving the overall content and then repurposing it across channels is that you only need to get buy-in from management once, rather than for each individual communication action for the market.

Your website can offer built-in knowledge to personalize content

One obvious channel to convey accurate and consistent messaging is the corporate website, which is ideal for effective re-use and re-purposing of approved content for various target groups. When set up correctly, your website contains a wealth of knowledge about your audience. It’s important to leverage this to create personalized content for each defined target group by knowing who your visitors are and by identifying their behavior on the website.

Ruukki Discover sorts relevant content at visitors’ fingertips

Increasingly, customers are becoming less tolerant of jumping between various channels to find relevant information (from blog to case library to product information to videos, etc.) Instead, they want to search for and be presented with the content they want to see regardless of which format it’s in.

Recently, Pyramid helped Ruukki with a concept to brief the correct information in various levels to web visitors by letting them explore and discover the content from their perspective. Ruukki Discover would re-use already approved content, creating a brand new channel for doing this within their existing website. The goal was to develop a platform with the content in focus that offered a unique design for new, interesting interaction with the visitor.

With the new concept, content is introduced in three levels, making it a lot easier for the visitor to sort what is interesting. After choosing an area of interest from a brief introduction, the visitor can click to the next layer that presents a context of the information. At the last level, the visitor can click for the full scope of in-depth information that, in most cases, already exists in the Ruukki website. The visitor is also, at any level, able to sort, share and subscribe to everything new that happens here. To make it really useful it is, of course, presented in full responsive design and adaptable to all devices.

Ruukki Discover lets visitors decide what is interesting to explore from a content perspective and it allows a seamless mix of articles, blogs, news, product data and videos. A great piece of convincing information can be in any of these channels, but visitors usually don’t have time to sift through and evaluate everything themselves. Now, content can be quickly found via subjects and themes and can be filtered in different context levels in a more engaging way.

With this project, we’ve opened up a whole new way for Ruukki’s customers to Discover their relevant content.

For more information, please contact Rikard Jevinger, Account Director at Pyramid.

rikard@pyramid.se

Visit: www.ruukki.com/Discover

Ruukki Discover webbsajt

Pyramid och Webbyrån Petra på Sitecore Symposium 2014 i Barcelona

18 Sep
18 september, 2014

Sitecore Symposium är ett event under två dagar för både marknadsförare och utvecklare som använder Sitecore som plattform, i Barcelona hölls det 35 sessioner uppdelade på tre spår: Product, Business och Developer. Fokus för konferensen är att ta del av ny funktionalitet och bli uppdaterad om Sitecores roadmap.

Förutom att Sitecore åter byter namn på sin plattform till Sitecore Experience Platform (SXP) och att de i version 8 gör en totalrenovering av gränssnittet så har vi tagit fram de tre viktigaste områdena:

1) Sitecore satsar stort på e-commerce genom att köpa upp och integrera Commerce Server från Microsoft. Redan i höst släpps Sitecore Commerce powered by Commerce Server (SC pb Sitecore Commerce Server) vilket är en komplett ecommerce plattform direkt integrerad med Sitecore Experience Platform.

Sitecore släpper även Sitecore Commerce Connector som möjliggör integration på samma vis som med Commerce Server, fast med samtliga andra plattformar.

2) Sitecore inför Machine Learning Personalization. En avancerad funktion som hjälper marknadsföraren att automatiskt profilera budskapet till besökaren, baserat på beteende, AI och andra parametrar. Detta har tidigare varit en mycket dyr och svåråtkomlig funktion då det kräver enorma datorhallar för att räkna ut förutse vad besökaren skall göra, men med hjälp av molnteknologin så är detta nu möjligt för alla med Sitecore.

Tanken med MLP är att allt skall testas, varje ändring på sidan kan automatiskt skapas som ett test, där t.ex. en rubrikändring först testas mot en målgrupp i ett antal dagar för att lära upp systemet och sedan automatiskt väljer den som beräknas konvertera bäst.

3) Nytt för Sitecore 8 är Federated Experience Manager (FxM). FxM möjliggör personalisering och spårning/lagring av användarnas beteende på externa webbplatser, oavsett plattform. Webbplatserna kopplas enkelt ihop med Sitecore genom ett script (kodsnutt) och kan sedan bearbetas genom Sitecore. Redaktörerna kan sedan använda Sitecore till att injicera innehåll och styra personaliseringen på den externa sajten, utan tillgång till dess publiceringssystem.

Användarinformation från de externa webbplatserna, t.ex. knapptryck och formulärdata, lagras och kopplas ihop med övrig besöksdata i Sitecore genom samma scripta.

I Sverige behöver vi inte höja våra röster för att höras

11 Sep
11 september, 2014

Att åka på företagskonferens till Mallorca är ett privilegium, så och att leva i en demokrati. Därför låter vi inte vår kickoff i Palma komma i vägen för att göra våra röster hörda. Mången Pyramid- och Petra-röst hamnade i valurnan på förtidsröstningen på Väla köpcentrum i veckan. Naglarna biter vi på distans på söndag.

Helsingborg Open – en solig succé

08 Sep
8 september, 2014

Helsingborg Open är den svenska Europatourtävlingen (LET) i golf för damer. I år spelades tävlingen den 4-7 september på Vasatorp med en rad svenska och utländska stjärnor i startfältet.

Vår svenska världsstjärna Caroline Hedwall höll spänningen vid liv ända till sista dagen då hon gick ut i ledarbollen. Men tyvärr hade Caroline inte sin bästa dag, utan istället vann Dewi Schreefel.

Pyramid och Petra var huvudsponsor för tävlingen och under veckan hade vi en serie aktiviteter för våra kunder – från Pro Am till seminarier om effektiv kommunikation. Över 100 personer trivdes i solskenet och ser redan fram mot nästa års tävling.

Filmer från tävlingen:

http://www.youtube.com/watch?v=L1FFKUhuTR4#t=30

http://www.youtube.com/watch?v=ygzybOIWfQ8

http://www.youtube.com/watch?v=6KL4KwePJ5Y

Sveriges mest gränsöverskridande byråer

02 Sep
2 september, 2014

Under HX-festivalen (vars hemsida Petra har gjort) anordnades på fredagen Helsingborgs allra första Pride-parad. Detta kunde vi på Pyramid och Petra naturligtvis inte missa – tillsammans med 34 andra grupper var vi drygt 2000 personer som promenerade från Gustav Adolfs torg till Hamntorget i kärlekens och toleransens namn.

Deltagare och åskådare kunde även notera att vi för dagen lånat ut våra slogans till denna viktiga fråga:

Pyramid – Sveriges mest gränsöverskridande reklambyrå

Petra – Webbyrån som kan gränsöverskridande affärer

 

Tack Båstad

21 Jul
21 juli, 2014

Pyramid sponsrar sedan tretton år Swedish Open som ”Official IT Supplier”. I år fick vi som vanligt uppleva två härliga tennisveckor tillsammans med över 300 kunder och deras familjer.

Oseedade Mona Barthel (Tyskland) vann damtävlingen medan Pablo Cuevas från Uruguay lika överraskande vann herrtävlingen. Se gärna vinnarna berätta mer på www.swedishopen.org.

Under tennisveckorna genomför Pyramid två uppskattade seminarier – Varumärkesdagen och Webbdagen. Under en förmiddag får kunder och kontakter presentationer av experter i respektive område hur man kan utveckla sina affärer.

Under Webbdagen talade bl a Joakim Jardenberg om hur man blir världsbäst på internet, Jonas Pernet från Ecophon om hur man utnyttjar sociala medier för att bygga ett kompetenserbjudande och Kimmu Karneva från Ruukki i Finland om hur säljprocessen kan automatiseras med smarta webblösningar.

Varumärkesdagen hade ett motsvarande fullt program. Bland annat avslöjade Johan Anselmsson, Assiociate Professor i Lund, hur man genom en unik undersökningsmetod kan identifiera kundernas sanna drivkrafter att köpa och Anders Björn, President Valmet, gav oss insikter i en global framgångsresa.

Tack Båstad, för två härliga veckor!
Vi längtar redan efter 2015.