Säljer mer frön.

Alla marknadsförare drömmer om att hitta kundlöftet som träffar målgruppen i magen och får dem att känna och agera som vi vill; i de flesta fall köpa mer av vår produkt.

”An only budgie is a lonely budgie” är en slogan som myntades av brittiske copywritern Murray Walker för fågelmatstillverkaren Trill. Med en kort mening fick han målgruppen att känna för ensamma undulater – och fördubblade samtidigt försäljningen av fågelmat.

En annat exempel är lanseringen av Lätta. Istället för att vända sig till de som behövde banta, som alla andra lättprodukter gjorde, valde Lätta kundlöftet ”För dig som bestämt dig för att inte bli fet”. Med detta grepp sålde Lätta enorma volymer av produkten till personer med normal kroppsbyggnad, istället för att fightas med konkurrenterna på en mycket mindre marknad.

Samma principer gäller inom business-to-business. En av våra kunder utvecklar och marknadsför världens säkraste kabelgenomföringssystem för bland annat fartyg och kärnkraftverk. Med kundlöftet ”Putting Safety First” leds potentiella kunder till produkten, för få, om någon är beredd att tycka något annat än att säkerhet är det allra viktigaste vid den här typen av installationer.

Att få potentiella kunder att ”göra rätt” är både enkelt och svårt. Modern forskning har kommit långt i hur hjärnan fungerar och vad som styr våra val, bl a genom Daniel Kahneman och Amos Tversky’s arbete inom Behavioural Economics.

Med rätt kunskap i basen, och med rätt känsla i lösningen, går det ibland att dubbla försäljningen.

Duni tänker med en revolutionerande, ny duk bryta sig in på linnemarknaden. Med engångsmaterialet Evolin®, som känns som linne, ska restauranger förmås att överge den dyra, omständiga och inte alltid så miljövänliga hanteringen med linnedukar.

Pyramid arbetar med kampanjen som nu lämnar en ”teaser-fas” bakom sig för den egentliga lanseringen. Detta sker genom ett virtuellt besök på en bättre restaurang. Med hjälp av en 360°-graders film på kampanjsajten www.evolutionoflinen.com får vi bekanta oss med den helt linnetrogna känslan i materialet.

360° fotografering är inget nytt, men att använda tekniken för film är ännu tämligen oprövat. Duni tar tekniken ett steg längre: via hot spots i filmen kan besökaren klicka in sig på utvalda scener i filmen, även de i 360°, där fördelarna med materialet framhävs ur en mängd olika synvinklar – gästernas, personalens, ägarnas, den kräsne kritikerns.

Denna detalj ställer höga krav på precision och timing.

Evolin® lanseras nu på flera marknader. Pyramid har tagit fram ett mycket omfattande paket med webbsajter på flera språk, annonser, DR-kampanjer, mässkoncept, internt utbildningsmaterial, säljmaterial  med mera.

Projektgrupp Pyramid: Lisa Skarp, projektledare, Micco Grönholm, varumärkesstrateg, Henrik Stierna, Art Director, Jason Ross, Copywriter, Mikael Olsson, Interactive Art Director, Arvid Kandell och Simon Persson, utveckling, Filippa Nelson, produktionsledare.

Det finns olika sätt att förhålla sig till TV-reklam. De flesta zappar vidare för att se om det finns något bättre på någon annan kanal. Men så finns det hard core reklamnördar, vilket man ofta är om man valt reklambranschen som arbetsplats. Vi TITTAR på reklamen, och analyserar den som om de vore verk av Ingmar Bergman.

Nu är årets fest på gång: Super Bowl i USA, fotbolls-matchen ni vet. TV-reklamen som visas analyseras och kommenteras minst lika mycket som matchen i sig. Mediapengarna som investeras är svindlande, en spot kostar miljontals dollar och priset har mer än fyrdubblats de senaste 25 åren. Mellan 2001 och 2010 har företag sänt TV-reklam under Super Bowl för 1,62 miljarder dollar enligt en undersökning av amerikanska Kantar.

Anheuser-Busch InBev som äger Budweiser är den största investeraren, företaget har köpt mediautrymme för 235 miljoner dollar mellan 2001 och 2010. Bara under Super Bowl, alltså.

På söndag, 5 februari, är det dags. Om du bara vill se reklamen, titta här. Det är gott om bilreklam, gärna med lättklädda flickor (vi är ju i USA). Den andra röda tråden tycks i år vara hundar, som finns med i flera av spotarna. Gillar man varken det ena eller det andra kan man alltid gotta sig åt David Beckham som visar kalsonger för H&M. (Men, ärligt talat H&M, vad är nytt med en svartvit film på fotbollsstjärna som visar kallingarna? Dessutom är Beckham i klar nerförsbacke. Men som sagt, i USA…)

TV-reklam håller naturligtvis inte samma klass som Bergman-filmer. Så det får vara ursäktat att analyserna inte heller når upp till den nivån.

P.S. Matchen sänds direkt på TV10 på söndag kväll.

1 januari startade Webbyrån Petra, Pyramids systerbolag med 100 procent fokus på digitala medier. Idag är sajten uppe och springer, samtidigt som en massiv DR-kampanj landar på tusentals marknadsdirektörers och VD:ars bord.

Precis som Pyramid är Petra riktigt, riktigt vass på internationella affärer, men vår målgrupp omfattar naturligtvis alla företag som vill ha bättre kundrelationer med hjälp av digitala medier, oavsett om du säljer skor eller robotar.

Petra är din mänskliga hand i den digitala världen och vår ambition är att du ska förbättra din webbform med oss under 2012. Kom igång!

Nu brydde vi oss inte så mycket om omvärlden, utan fortsatte att arbeta målmedvetet med att leverera starka kommunikationslösningar, och kan idag summera Pyramids starkaste år någonsin. Vi har haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webbsidor och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner. I tävlingen Kundens Bästa Byrå blev vi i år, för femte året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Det är tänkvärt hur snabbt omvärlden ändrar sig, eller som en krönikör skrev i DI under helgen: ”Tänk om vi bara kunde få en hederlig gammal lågkonjunktur så man vet vad som gäller”. Men det kommer troligen inte att inträffa igen, inte i en värld där det genomsnittliga innehavet av en aktie är 19 sekunder, i USA.

För oss som ska driva företag gäller det bara att anpassa sig. Att planera mindre och agera desto mer – och snabbare.

Nu står vi alla inför ett utmanande 2012. Många tvekar i snålblåsten, men på Pyramid har vi bestämt oss för att bygga väderkvarnar istället för vindskydd. Därför startar vi webbyrån Petra vid årsskiftet med det tuffa målet att skapa Sveriges bästa webbyrå. Därför har vi den senaste månaden anställt nya, duktiga medarbetare som förstärker oss på alla plan. Därför kommer vi också att fokusera ännu mer på att utveckla samarbetet med våra kunder.

Vi ser fram mot att lyfta till nya höjder tillsammans med ett 30-tal av Nordens mest framgångsrika företag! Vi har fullt upp, men alltid plats för fler som delar våra ambitioner.

Är du intresserad av att diskutera hur vi kan hjälpa dig? Mejla mig!

2011 har varit ett hektiskt år med full fart på i princip alla våra kunder. Vi har också inlett ett dussintal nya, spännande samarbeten. Vi har haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webbsidor och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner. Och glädjande nog blev vi för femte året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige i tävlingen Kundens Bästa Byrå.

Därför tar vi lite förtjänt julledighet under v 52 och är tillbaka med nya krafter den 2 januari. Behöver du nå oss för något akut, hittar du vår kontaktinformation här.

God Jul från oss alla!

Scalado är en världsledande utvecklare av teknologi för avancerad bildhantering i mobila enheter, främst telefoner. Lunda-företagets applikation finns nu installerade i en miljard mobila enheter, världen över.

En miljard, nio nollor, inger respekt.

Scalado är kund hos Pyramid och vi har tagit fram deras grafiska profil, webbplattform och övrigt kommunikationsmaterial. Så här gjorde Scalado när de vid sitt tio-årsjubileum 2010 sade hejdå till sin gamla logga och hej till den nya:

Grattis, Scalado! från oss på Pyramid.

The shops are so worried, their profits plunge down
Children weep sadly, their parents all frown
No fat guy to hug
No white hair to tug
Where’s that loveable clown in his red dressing gown?

The truth is so sad and real hard to mention
But it’s got to be told to release all the tension
After breaking his back
Lifting sack after sack
Old Santa is finally drawing his pension!!

And so is Roger the Dodger.
That’s all folks!

De fem enkla budord vi ger alla våra kunder är:
1. Satsa på kommunikation som fokuserar på att ändra beteende, inte attityd.
2. Satsa på storkunderna i din kategori.
3. Satsa på marknader och segment som växer.
4. Satsa på ett smartare erbjudande.
5. Satsa på alternativ kommunikation.

På vår kampanjsida www.vaximotvind.se har vi samlat fakta från världens experter hur satsningar i lågkonjunkturer skapat nya vinnare, tillsammans med handfasta råd om hur du ska agera för att gå ur den här lågkonjunkturen som en vinnare.

Essensen i våra råd är att du inte nödvändigtvis måste satsa mer för att lyckas. Det vi säger är att du ska satsa, men satsa rätt. Välj rätt målgrupp, välj rätt budskap och välj rätt mediekanal.

Sortimentet presenteras givetvis lika lättöverskådligt för alla kunder.

Ta dig gärna en stund att utforska alla funktioner på Bostiks sajt. Här finns exempelvis en megameny med sorteringsfunktion, ett snabbsök som ger direkt åtkomst till produkter och produktdatablad och ett servicecenter med frågefunktion. Fråga Adam, han vet!

Bostik har en mängd återförsäljare över hela landet varför vi använde Google maps-markörerna lite fiffigt. Klicka på en pin så zoomas området in och alla återförsäljare som finns där dyker upp.

MKSE.com har recenserat sajten och vi får väl anse att vi fick med beröm godkänt.

Projektgrupp Pyramid:

Projektledare: Rikard Jevinger
Teknisk Projektledare: Jan Axelsson
Designer: Ricky Fasshauer
Systemarkitekt: Patrik Holmberg
Systemutvecklare: Johan Kvint och Daniel Söderberg