Tag Archive for: reklam

Sport- och reklamnördarnas fest

05 Feb
5 februari, 2018

I natt spelades Super Bowl 52, eller LII som tävlingen föredrar att skriva. Efter en makalös match stod Philadelphia Eagles överraskande som vinnare med 41-33. Den legendariske Tom Brady i New England Patriots får vänta på sin sjätte ring.

För alla oss som älskar amerikansk fotboll är Super Bowl det största eventet under året. Och siffrorna talar sitt tydliga språk om hur stort Super Bowl är: Över 100 miljoner amerikaner bänkade sig framför TVn och konsumerade enligt en undersökning från CBS:

  • 3,6 miljoner kg guacamole
  • 500 ton chips
  • 1,23 miljarder liter öl
  • 1,25 miljarder kycklingvingar

Självklart slår också reklamen alla rekord. I år fick hugade annonsörer betala ca 5 miljoner dollar för en 30 sekunders spot. Även om många av annonsörerna hävdar att det börjar bli för dyrt, så är Super Bowl det tillfälle där t ex Budweiser och Pepsi av tradition släpper sina nya kampanjer.

Och alla vill sticka ut. I år kom TiVo med det intressanta alternativet att spela in eventet, men skippa fotbollen…

Vi längtar redan efter Super Bowl LIII!!

Övertyga kunderna med VR

09 Oct
9 oktober, 2017

VR-applikationer är ett område som utvecklas starkt, främst tack vare att de enheter som ska användas idag är lika kraftfulla som en liten dator. Idag växer antalet applikationer snabbt inom Virtual Reality (VR), Mixed Reality (MR) och Augmented Reality (AR).

Var ska man då använda de olika VR-teknikerna? Snart överallt är den enkla sanningen. Idag finns de flesta applikationer på mässor eller i butiker för att skapa en upplevelse runt varumärket.

En enkel, men imponerande, applikation är att ta kunder på besök dit de inte kan eller får komma. Ibland är det viktigt att kunna visa upp t ex sin produktion – och det löser du enkelt genom en VR/360 film. Ett exempel finner du här.

Digital Metal leder utvecklingen inom additiv tillverkning. Många konkurrenter befinner sig fortfarande i prototypstadiet medan Digital Metal har tillverkat över 200.000 komponenter.

En VR/360-presentation visar runt besökaren precis som under ett vanligt fabriksbesök. Smart och imponerande – och relativt enkelt att ta fram.

Hemligheten som skiljer information från kommunikation

02 Nov
2 november, 2009

Kort och gott är den skillnaden mellan att prata till hjärnan eller hjärtat. Information innehåller (ofta) alla fakta, men saknar det extra värde som får en potentiell kund att verkligen ändra beteende och köpa produkten. Den legendariska reklamgurun David Ogilvy definierade en gång detta som ”If you want to move goods, you have to move people”.

David Ogilvy låg bakom många legendariska kampanjer för bl a Volkswagen och avsåg det enkla faktum att ett företag måste vinna kundens hjärta för att få honom att köpa. Att få kunden att känna, tycker och må bra är ofta den effektivaste vägen mot ett ändrat beteende.

Och nu är det bevisat (igen) genom en serie fantastiska filmer för Volkswagens nya miljöprogram. Kampanjen heter ”Rolighetsteorin” och visar hur man med känslor kan förändra beteende. Starta filmklippet och njut i två minuter.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=2lXh2n0aPyw[/youtube]

PS. Filmen ”Pianotrappan” toppar nu The Viral Video Chart och är världens mest virala film genom tiderna. Det innebär att det är den video som oftast skickats vidare och diskuterats mest bland bloggare och på Twitter. DS

Berghs vårutställning ”skapar nyheter, inte reklam”

27 May
27 maj, 2009

Reklamskolan Berghs School of Communication i Stockholm utbildar morgondagens reklamkreatörer och har så gjort i evinnerlig tid, även undertecknad.  Varje läsår avslutas med en utställning där eleverna på olika sätt visar vad de går för. Oftast landar visningarna i en ganska traditionell form, som en slags pannåer i större format och med ett mycket brokigt innehåll eftersom var och en satsar järnet för att utmärka sig och förhoppningsvis landa drömjobbet som assistent på den för tillfället hetaste byrån.

I år satsar Berghs socialt. Utställningen är enligt uppgift ingen utställning utan en livesänd nyhetskanal som pågår 28-31 maj på www.berghslive.com, på Twitter samt på storbildsskärm på Stureplan för den som råkar ha vägarna förbi. Samt, naturligtvis, en fysisk utställning på Sveavägen 34.

När jag själv gick på Berghs för ”en tid sedan” var skolan den första att köpa in Mac:ar till kreatörsutbildningarna. Då var datorer fortfarande ett nytt fenomen i reklamvärlden men vi lärde oss snabbt. I år utnyttjar Berghs elever mediemixen fullt ut av vilket vi självklart drar slutsatsen att sociala medier inte är en fråga om man ska satsa, utan hur.

Har du inte redan kikat på Pyramids kampanj Den Nya Kreativiteten är det hög tid att göra det nu.

Hur du använder en stram marknadsföringsbudget på rätt sätt

15 May
15 maj, 2009

Alla marknadsförare vet vad vetenskapen och verkligheten så många gånger bevisat: I lågkonjunktur bör man satsa mer, inte mindre på marknadsföring. När konkurrenternas röster tystnar, är det både lättare och billigare att göra sig hörd och vinna marknadsandelar. Ändå är det få som gör det.

Orsaken är enkel. Det är svårt att motivera en bibehållen eller ökad marknadsföringsbudget när alla andra kostnader måste reduceras. Marknadsföring är dessutom en rörlig kostnad, vilket gör den relativt smärtfri att skära i – åtminstone på kort sikt.

lagkonjunktur

(Omslag till Pyramids utskick "Väx i motvind". Får du inte utskicket inom ett par veckor, hör av dig till oss.)

Men det finns faktiskt möjligheter att både vara sparsam med marknadsföringspengarna och vinna nya kunder. För att utnyttja möjligheten att erövra marknadsandelar relativt billigt under lågkonjunktur behöver du nödvändigtvis inte satsa mer. Det viktiga är att du satsar rätt.

Här följer fyra konkreta tips på en sund och jordnära taktik för marknadskommunikation i lågkonjunktur:

1. Satsa på kommunikation som fokuserar på att ändra beteende, inte attityd.
Det är enklare att ändra ett beteende än att ändra en åsikt eller attityd. Att få människor att köpa en cheeseburger för 10 kronor är lättare än att få dem att tycka att en cheeseburger är bra mat. Människor prövar sällan en produkt för att de blivit övertygade att älska varumärket. Det är mer sannolikt att de älskar varumärket efter att ha prövat produkten. Du måste således få dem att pröva din produkt, eller utvärdera ditt erbjudande.

Alltså, avvakta tills vidare med alla insatser som enbart förväntas ge resultat på lång sikt. Ge i stället din reklambyrå uppdraget att kommunicera handfasta skäl till varför din målgrupp ska köpa din produkt här och nu. Men se till att byrån, i sin iver att skapa säljande reklam, inte äventyrar varumärkets position!

2. Satsa på storkunderna i din kategori.
Det är inte ovanligt att ¼ av kunderna står för ¾ av en kategoris totala omsättning. I lågkonjunktur är det främst dessa kunder du ska fokusera på att vinna. De brottas också med finansiella utmaningar, vilket bl.a. innebär att de är beredda att ompröva sina vanor och sina leverantörer. Ju sämre ekonomi, desto lägre lojalitet (och vice versa).

Nu är alltså ett ypperligt tillfälle att få dem att testa dig. Identifiera vilka de är, ta reda på exakt vilka problem de brottas med och anpassa din marknadskommunikation därefter. Om du kan formulera ett riktigt bra erbjudande som tilltalar stora kunder kan kommunikation lyfta ditt företag under lågkonjunkturen.

3. Satsa på expansiva områden.
Inom alla företag finns det produktområden som går relativt sett bättre under en lågkonjunktur. Det kan vara lösningar som direkt sänker kundens kostnad eller tjänster kunden behöver oavsett konjunktur. Ett lysande exempel är eftermarknadstjänster. Sjunker nyförsäljningen, måste kunderna ta hand om den befintliga utrustningen i högre grad. Fokusera på dessa områden som kan ge dig intäkter omedelbart och lägg marknadsföringsbudgeten här. En av våra kunder, ett stort verkstadsföretag, har 55 % av sina intäkter från service och eftermarknad. Denna position har de nått genom tydlig produktifiering och konsekvent marknadsföring, och i dagens konjunktur är de en av vinnarna.

4. Satsa på alternativ kommunikation.
Om möjligt, ompröva din kommunikationstaktik med utgångspunkt i resonemangen ovan. Är TV-reklam, helsidesannonser och dyra trycksaker de mest kostnadseffektiva sätten att nå ut till storkunderna? Finns det mer effektiva kanaler där ditt erbjudande kan spridas snabbare, till fler människor, med högre trovärdighet och till lägre kostnad?

Idag finns en uppsjö alternativ till de traditionella medierna, både i den verkliga världen och på nätet. Det handlar om att aktivera människor, så ställ dig frågan:
Var kan jag få fler att bli lockade av mitt erbjudande, till en lägre totalkostnad?

Våga satsa på Ryssland

17 Feb
17 februari, 2009

Konsumtionen i Ryssland har utvecklats starkt under senare år samtidigt som den ekonomiska utvecklingen har stabiliserats. Men lyckosam marknadsföring i Ryssland handlar inte bara om att hantera det kyrilliska alfabetet (även om det kan vara nog svårt) utan att förstå de ryska förutsättningarna för marknadsföring. Följande är några av de saker du bör tänka på:

  • Det finns ingen medelklass i Ryssland. Antingen är man väldigt rik, eller väldigt fattig. Detsamma gäller för företag, där ett segment köper det bästa som går att köpa för pengar och ett segment som inte kan köpa någonting. Rabatt som säljargument har därför mycket begränsad effekt.
  • För oss svenskar är ”kvalitet” en balans mellan vad man får och vad man betalar. I Ryssland finns en trend mot vad som kan kallas absolut kvalitet. En produkt eller leverantör får sådan status att inga alternativ övervägs. Detta är ett skäl till den oändliga mängd Mercedes av största modell som man ser på gatorna i Moskva. Denna bil uppfattas som det bästa som går att köpa trots att det finns snabbare, större och definitivt mer prisvärda alternativ. En åtråvärd och mycket lönsam position.
  • Ryssar har en inbyggd misstänksamhet mot det tryckta ordet, eftersom landets historia har skrivits om ett flertal gånger. Påståenden typ ”håller i 6 000 timmar” måste bevisas genom t ex tester eller referenser.
  • Morgontidningar, som i andra delar av världen utgör en självklar start på dagen och har hög trovärdighet läses av väldigt få personer. Istället är radion den mest populära informationskanalen.

Pyramid har fast anställda ryska medarbetare som kan hjälpa dig att utveckla effektivare marknadsföring och reklam för Östeuropa.

Vad är effektiv reklam?

17 Dec
17 december, 2008

Effektiv reklam är att antingen uppnå målsatt effekt till lägsta möjliga kostnad, eller uppnå maximal effekt för en given summa pengar.

Det finns två slags effekter, uppmärksamhetseffekt och förändringseffekt. Uppmärksamhetseffekten har inget egenvärde men är nödvändig för att uppnå förändringseffekt. Förändringseffekt mäts i kunskap, attityd och beteende.

En stor del av all reklam syftar till syvende och sist om att förändra beteende, t.ex. att vissa företag köper mer från ditt företag än de hade gjort utan reklam. (Förändrad attityd kan t.ex. handla om att dina kunder accepterar att betala mer för dina produkter än de gjort tidigare.)

För att lyckas med det, måste två huvudfrågor kunna besvaras, nämligen:

1. Vilka budskap är de mest attraktiva för målgruppen, och
2. Hur når vi ut med dessa budskap till lägsta, möjliga kostnad?

Låter enkelt, eller hur…

Tänk om…

12 Dec
12 december, 2008

Att tänka om — i frasens båda bemärkelser — är många gånger en utmärkt plattform för effektiv kommunikation.

I USA hade Volkswagen haft ett antal år av stadig nedgång och varumärket hade förlorat sin relevans. De nya modellena som skulle lanseras kom dock med 120 ”not-so-standard” produktegenskaper. Men i stället för att fastna i teknikspecifikationer valde reklambyrån, Crispin Porter + Bogusky, att basera kommunikationen på något helt annat. På något som dittills varit tabu inom bilreklam.

Resultatet? Försäljningen gick upp med 20%.

Vad händer 2009?

10 Dec
10 december, 2008

En enkel fråga, omöjlig att besvara. Miljontals företagsledare runt världen kan bara gissa. Att vi är på väg in i en djup lågkonjunktur är nog alla överens om, och att vi har tuffa tider framför oss framgår av tidningarnas löpsedlar och antalet varsel. Men hur illa, och hur länge?

Baserat på insikten i 20-talet större svenska företags verksamhet och deras affärsplaner för 2009, är min uppfattning följande:

  1. De flesta företag, inklusive Pyramid, kommer att göra ett rekordår 2008, främst baserat på att de första tre kvartalen var fantastiska.
  2. Vi kommer att se en djup svacka 2009, som möjligtvis vänder upp igen 2010. ”Djup” är i min definition en vikande efterfrågan som tyvärr leder till ca 20% lägre investeringar i t ex reklam (se ett annat inlägg hur man blir en vinnare i lågkonjunktur).

Vi och våra kollegor i branschen måste således förhålla oss till att en femtedel av våra intäkter försvinner — och agera. Många kolleger kommer inte att göra det, eftersom reklambyråer generellt är dåliga affärsmän och urbota optimister, vilket kommer att leda till att många reklambyråer kommer att gå i konkurs före sommaren.

På Pyramid har vi byggt en strategi efter ”-20%-hypotesen” sedan sommaren, men istället för att dra ner på verksamheten har vi under hösten intensifierat vår marknadsbearbetning för att fylla det hål som definitivt kommer att uppstå på intäktssidan. Hittills har det resulterat i fem nya kunder, med ytterligare ett par stora på väg in, vilket vi tror kommer att motsvara det förväntade intäktstappet från de befintliga kunderna.

Lyckas vi? Den som lever får som bekant se. Vi är förhoppningsvis en kombination av optimister och goda affärsmän.

Vinnare eller förlorare i lågkonjunkturen?

04 Dec
4 december, 2008

När konjunkturen viker är många företags strategi att huka sig och försöka få så mycket lä som möjligt för den bistra vinden och accepterar en vikande eller tom minskande omsättning för att hålla upp resultatet. På sikt är minskad omsättning förödande, eftersom det ofta är ett tecken på en urholkad marknadsposition, som kommer att kosta dyrt när konjunkturen vänder upp igen. Istället bör man betraktar lågkonjunkturen som en affärsmöjlighet. Antingen för att göra strukturaffärer (uppköpsobjekt blir aldrig billigare) eller för att ta marknadsandelar från konkurrenterna.

Reklam ger marknadsandelar

Det finns många undersökningar som visar att en ökad satsning på reklam i lågkonjunktur är den snabbaste vägen att nå ökade marknadsandelar, och därigenom ökad försäljning och lönsamhet närkonjunkturen vänder. Att vi som reklambyrå påstår detta är självklart inte förvånande, men det backas upp i ett otal undersökningar under de senaste 50åren. Varför lönar det sig då så bra med satsning på reklam och marknadsföring i dåliga tider. Det finns några självklara svar till varför reklam i lågkonjunktur är effektivt,som att det är betydligt lättare att bli uppmärksammad när det är mindre brus i media (dvs konkurrenterna ligger lågt) och de potentiella kunderna har mer tid att utvärdera nya leverantörer och leta efter framtida lösningar.

Men det finns också andra, ibland förbisedda anledningar till att investera i reklam i en lågkonjunktur:

  • Trots nedgång i marknaden så är det sällan recession, utan tvärtom är det faktiskt ofta nedgång i tillväxttakten vi pratar om. Det innebär att den som minskar sin omsättning faktiskt tappar marknadsandelar.
  • Industriella köpprocesser är ofta långa, så kravet på framförhållning och uthållighet är högre. Nya kontakter som skapas i år, kommer ofta inte att generera försäljning förrän om några år
  • För exportindustrin gäller ju dessutom att alla marknader i de flesta fall inte är lika dåliga samtidigt

Bevisen

I bifogade kompendium summerar vi en amerikansk undersökning och relaterar till svenska förhållanden. Det är relativt många år sedan undersökningen genomfördes, men bevisen är överväldigande och principiellt har inget förändrats till idag.

Läs och fundera på hur mod/långsiktighet skapar vinnare.