Archive for month: juni, 2015

Hiab lanserar LOGLIFT 125Z

26 Jun
26 juni, 2015

HIAB-BloggHiab är världens ledande leverantör av vägburna lasthanteringslösningar. Hiabs produktsortiment innefattar styckegodskranar, skogs- och återvinningskranar, påhängstruckar, lastväxlare och bakgavellyftar.

Nu lanserar Hiab en ny LOGLIFT 125Z och skogskran och en ny kabin för att visa sin styrka på den tuffa Europeiska marknaden.

Pyramid har tagit fram kommunikationslösningen för lanseringen som aktiveras i allt från webb och sociala medier till mässor, säljaktiviteter och PR.

Se mer på

http://www.hiab.com/en/global/loglift-125z

Webbdagen och varumärkesdagen. Välkommen till spännande seminarier under Båstadveckan!

25 Jun
25 juni, 2015

De flesta svenska företag står inför utmaningen att motivera mervärdet i deras produkter. Huvudproblemet är att allt fler produkter upplevs som allt mer lika. Enda sättet att få kunderna att acceptera ett högre pris är att förknippas med något utöver det vanliga.

Något utöver det vanliga kan vara att utveckla så kallade metavärden, dvs att ladda varumärket med mjuka parametrar som kunderna uppskattar och är beredda att betala mer för. Så långt är de flesta marknadsförare överens. Men frågan är vilka slags associationer till ditt varumärke som de facto driver försäljning – alltså vad är det som får kunderna att betala mer?

Något utöver det vanliga kan också vara att anpassa dina kontaktytor till hur kunderna söker information – kort och gott hur webb, mobil och sociala media kan utnyttjas som strategiska marknadskanaler för att bygga varumärket och sälja mer kostnadseffektivt.

Välkommen till två spännande seminarier i samband med Swedish Open i Båstad.

Webbdagen, torsdag 16 juli

Under en förmiddag får du koll på de senaste digitala trenderna och hur du kan dra av den digitala revolutionen. Som externa talare kommer bl a Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg och Fredrik André, Global Marketing Director på Medius. Missa inte heller CMS-duellen mellan Sitecore och EPiServer där du får en överblick över funktioner och framtida utveckling

Varumärkesdagen, torsdag 23 juli

Under en förmiddag får du får du spännande insikter i vad som driver företagsvärde, beslut och försäljning. Externa talare är bla Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg, Clas Thott, Vice President Marketing, Hiab och Mats Rönne, Senior Strategist.

Ladda ner kompletta programmet här

Anmäl dig här

Begränsat antal platser.

Kalmar visar framtiden för containerhantering

25 Jun
25 juni, 2015

Kalmar är världsledande på utrustning för containerhantering och har sålt mer än 10 000 reachstackers i 160 länder. Med 30 års erfarenhet, 10 års utvecklingsarbete och 3 års intensiv provkörning bakom sig tar den senaste succén – reachstackerfamiljen Gloria – nu ett gigantiskt kliv in i framtiden.

Kalmar-K-motion2Idag lanseras Kalmar K-Motion på bred front under Volvo Ocean Race i Göteborg. Denna kommersiella drivteknologi kombinerar välbeprövad hydrostatisk och mekanisk kraftöverföring samt styrsystem på ett innovativt sätt.

Pyramid har utvecklat lanseringseventen samt kommunikation i tryckta och digitala medier för att kraftfullt presentera Kalmar K-Motions massiva och omedelbara fördelar.

Fältarbete för Yara

24 Jun
24 juni, 2015

Yara, som är marknadsledande på växtnäring till lantbruket, är en av medarrangörerna till Sveriges största lantbruksmässa – Borgeby Fältdagar – som går av stapeln idag och imorgon.

Här ser du bland annat hur Pyramids första insats för Yara ter sig på fältet. Kommunikationen dramatiserar och förtydligar hur svenska lantbrukare kan bidra till Hållbar intensifiering, alltså att odla mer på nuvarande areal med mindre miljöpåverkan.

I fjol drog Borgeby Fältdagar över 20 000 besökare. Nu hoppas vi att ännu fler ska komma och ta del av Yaras viktiga budskap.

Nordea Masters – en solig succé

08 Jun
8 juni, 2015

Nordea Masters är en av de publikmässigt största tävlingarna av totalt över 50 tävlingar på den europeiska golftouren.

I år spelades tävlingen på PGA National i Bara utanför Malmö den 29 maj – 1 juni med det starkaste startfältet någonsin. Inför sista dagens spel var 6 av de 8 första svenskar, inklusive vår svenska världsstjärna Henrik Stenson. Efter 18 tuffa blåsiga hål sista dagen stod Alexander Norén som överlägsen segrare.

Pyramid och Petra sponsrar Nordea Masters som ”Official IT Supplier” och utvecklar bl a turneringens hemsida. Under veckan hade vi en serie aktiviteter för våra kunder – från Pro Am till seminarier om digital affärsutvecklng. Närmare 200 kunder med familjer trivdes i solskenet och ser redan fram mot nästa års tävling.

Hur du påverkar beslut

01 Jun
1 juni, 2015

I decennier har nationalekonomin mycket framgångsrikt sålt in att människan fattar medvetna, strikt rationella beslut. Vi svenskar ser oss gärna som de mest rationella varelserna i världen som alltid fattar logiska beslut oavsett om vi handlar bil, hus eller frukostflingor. Tillhandahåller säljarens bara tillräckligt med fakta, så är saken biff.

Fel, fel, fel!

Psykologin har bevisat att människor är totalt irrationella när vi fattar beslut. Det som är bra för dig som vill påverka kunder och potentiella kunder är att det irrationella i hög grad är förutsägbart.

Använd tumreglerna – och få dina kunder att fatta rätt beslut

Känner du till hur den mänskliga hjärnan fattar beslut, kan du också förutse hur dina kunder (anställda, barn eller…) kommer att agera vid en given beslutspunkt. Och hur du med rätt kommunikation kan påverka beslutet i den riktning du önskar.

I en serie blobbinlägg kommer vi att gå igenom de fem viktigaste tumreglerna, tillsammans med konkreta rekommendationer hur du kan utnyttja dem. Som marknadsförare kan du skapa förståelse, mana fram ett nytt beteende samt förenkla och göra valet av dina produkter enklare. Kort sagt: sälja mer.

Tumregel 1: Anchoring

På samma sätt som gässlingen fäster sig vid den första saken de ser, klänger sig människans hjärna fast vid godtyckliga associationer – framför allt initiala associationer eller associationer som kommunicerats i medier. Dessa formas snabbt och cementeras i vår uppfattningsvärld, vilket innebär att ”först på plan” påverkar starkt vårt beteende på både kort och lång sikt.

Anchoring förklarar bland annat fenomen som att människor tror att det är mer sannolikt att dö i en flygolycka än i andra och statistiskt mer riskabla aktiviteter som att åka bil till flygplatsen eller steka sig till melanom på utlandssemestern. Flygkrascher rapporteras helt enkelt oftare i medierna.

Det förklarar också varför någon som flyttar till en ny stad bedömer bostadspriserna utifrån priset på sin gamla bostad, även om genomsnittspriset skiljer sig avsevärt mellan orterna.

Det vanligaste ankaret är att koppla till något den potentiella kunden eller investeraren upplever som framgångsrikt. Därför positionerar Readly (en fantastisk tjänst för dig som gillar att läsa) sig som ”det nya Spotify” och därför finns det ”Mercedeskänsla” i massor med produkter som inte har med ett dugg med bilen att göra.

Ett relativt nytt, starkt ankare i Sverige är ”fredagsmys”. Fredag driver idag chipsförsäljningen (och faktiskt OLW mer än Estrella) till nya rekord. Men för inte alls länge sedan var fredag kycklingdagen. Vilken förlust för kycklingindustrin, som inte orkade försvara sitt ankare!

Kan du koppla din produkt till något känt fenomen, som ”snart lika vanligt som Facebook”, så kan du skapa positiva associationer hos potentiella kunder. Varför inte använda ankaret för merförsäljning och argumentera för att man alltid ska ha en reserv eller ett alternativ. Cykelindustrin är ett fantastiskt exempel. En cykel räcker absolut inte för entusiasten – det behövs minst en vardagscykel, en racercykel och en terrängcykel. En enkel logik eller ankare för att tredubbla marknaden och försäljningen.

Hur du använder anchoring

  • Vilka kraftfulla, nya associationer kan du skapa? Diamanter + kärlek? Ost + hamburgare?
  • Vilka mentala ankare är frånvarande i din produktkategori eller kundens beslutprocess?
  • Vilka beteenden kan adopteras från parallella produktkategorier för att utforma ett nytt ankare för din produkt?
  • Vilka nya ritualer skulle du kunna starta – eller finns det befintliga ritualer som du kan förstärka?
  • Vilket ankare gör det lättare för potentiella kunder att föreställa sig konsekvenserna av köpbeslutet, alternativt påminna dem om de negativa konsekvenserna av tidigare beteenden som du vill ändra på?

Vill du inte vänta, utan läsa mer om beslutsprocesser, kan du ladda ner vår skrift här.

Vill du läsa mer om hur olika tumregler påverkar våra beslut så hittar du dem här: Status quo bias