Archive for category: Petra

Hole-in-one i köpprocessen

04 Jun
4 juni, 2016

Vår seminariedag i samband med Nordea Masters var ovanligt välbesökt, inte minst tack vare ett gäng fantastiska talare från hela Europa. Kimmo Kanerva, Head of Digital & CRM på SSAB gav insikter i digitaliseringen av ett stort företag. Paul Fennemore från Sitecore visade en modell för att kalkylera ROI på den digitala investeringen som argumentation mot t ex styrelsen. Och Niklas Thulin från Enfo gav oss en fascinerande inblick i den digitala dimensionen. Inte hot, bara möjligheter. I Båstad kör vi digitaldagen den 14/7 och varumärkesdagen den 21/7 med lika spännande program. Välkommen!

Sponsring som strategiskt marknadsinstrument

22 Apr
22 april, 2016

Rätt utnyttjat kan sponsring vara ett starkt marknadsföringsvapen. Uppemot hälften av alla företag använder sponsring i någon form. 10% av den svenska reklamkakan går till sponsring – det mesta till sport i någon form.

Blanda inte ihop sponsring i marknadsföringssyfte med välgörenhet, d.v.s. när ditt företag stödjer en idrottsman eller en klubbs verk­samhet med pengar eller produkter. Visst, gränsen är flytande, men även om företaget för skattelagstiftningens skull får några annonser i programbladet eller en banderoll vid planen, så handlar det ändå om ren välgörenhet.

För att sponsring ska löna sig, måste du arbeta professionellt. Helst ska kopplingen mellan sponsorn och det sponsrade vara naturlig, t.ex. bildäck – motorsport.

Du ska ställa samma lönsamhetskrav på sponsring som på andra marknadsföringsaktiviteter. Har den klubb, idrottsman eller agent som presenterar erbjudandet svårt att ange vilka målgrupper du når och hur många individer det handlar om, bör du vara försiktig. Sponsring på hög nivå handlar nämligen om stora pengar och det kan vara vettigt att fundera igenom vad pengarna skulle kunna uträtta om de i stället användes till traditionell marknadsföring.

Det finns sju grupper för vilka sponsring är särskilt lämpligt:

  1. Företag/produkter som har anknytning till det sponsrade (se ovan)
  2. Företag/produkter som liknar konkurrenterna (banker, försäkringar)
  3. Livsstilsprodukter/-företag
  4. Företag/produkter som vill skapa nyhetsvärde
  5. Företag som vill förändra sin profil
  6. Företag vars reklamverksamhet begränsats i lag (bryggerier etc)
  7. Företag som vill samla personalen kring en gemensam målsättning

Intressant? Läs mer i kapitel 8 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Digitalisering av tillverkningsindustrin viktig för Sveriges utveckling

27 Jan
27 januari, 2016

De digitala lösningar som vi som konsumenter vant oss vid sedan länge revolutionerar nu även tillverkningsindustrin, allt för att höja kundvärdet.

Virtuella simuleringar, sömlösa system, Big Data, utrustning som kommunicerar trådlöst utan mänsklig inblandning och intelligenta produkter – allt är en del av den pågående digitaliseringen inom tillverkningsindustrin. Sverige är långt framme på området; framförallt är vi bra på innovationer men dessvärre sämre på att kommersialisera dem.

Vinnova har på regeringens uppdrag kartlagt digitaliseringen inom svensk tillverkningsindustri med syfte att redogöra för de teknikområden som är av störst vikt för den.

För industrins utveckling, och därmed Sveriges, är det förstås helt avgörande att fortsätta ligga långt framme och se till att ha rätt kompetens för kontinuerlig innovation.

Rapporten kan läsas i sin helhet och laddas ner här.

Vera Porad Falk

2016 – nu tar vi sats igen!

11 Jan
11 januari, 2016

En känd idrottsman sa en gång ”jag backar bara för att ta sats”. Och motsvarande filosofi tror jag de flesta företag i Sverige hade blivit mer framgångsrika av.

Själva gör vi vårt bästa. 2015 var fullt av spännande händelser. Vi hade haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webblösningar och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner. Och sist men inte minst startade vi varumärkesbyrån Graal – den tredje medlemmen i vår familj av specialistbyråer.

Kundernas affärsmässiga framgång är vårt mål och främsta fokus. Uppenbarligen lyckas vi väl. I tävlingen Årets Byrå blev Pyramid i år, för nionde året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige och Petra blev Årets digitala byrå. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Och vi tänker inte börja backa. I slutet av januari kommer vi att publicera en lärobok i B2B-marknadsföring. Den första som utgår från den nya digitala verkligheten vi lever i. Vi kommer att vara huvudsponsor och -talare på Marknadschefsdagen 8-9 april i Göteborg. Och självklart kommer vi att fortsätta med våra egna evenemang och seminarier.

Reservera redan nu följande datum i kalendern.

  • Nordea Masters (Stockholm), 2 – 5 juni. Seminarie fredag, familjedagar på helgen
  • Skistar Swedish Open, 11-17 juli. Seminarie torsdag, familjedagar ons/lör
  • Collector Swedish Open, 18-24 juli. Seminarie torsdag, familjedagar ons/lör

Nu tar vi sats inför 2016!

Ulf Vanselius

Nu är det dags för jul!

21 Dec
21 december, 2015

Tack för ännu ett fantastiskt år. 2015 har varit ett hektiskt år med full fart för de flesta kunder. Vi har inlett ett dussintal nya, spännande samarbeten. Vi har haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webblösningar och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner.

Kundernas affärsmässiga framgång är vårt mål och främsta fokus. Uppenbarligen lyckas vi väl. I tävlingen Årets Byrå utsågs Petra till Årets digitala byrå. Pyramid blev, för nionde året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Nu samlar vi krafter inför 2016 och vilar upp oss under julen (självklart kan du alltid nå oss på våra mobiler om det är ett akut ärende).

21-23/12. Öppet med reducerad bemanning

28-30/12. Stängt

4-5/1. Öppet med reducerad bemanning

7/1. Full fart igen

Vi önskar dig en skön jul!

Game, set and match

27 Jul
27 juli, 2015

Pyramid sponsrar sedan fjorton år Swedish Open som ”Official IT Supplier”. I år fick vi som vanligt uppleva två härliga tennisveckor tillsammans med nästan 400 kunder och deras familjer.

Och äntligen fick vi en stor svensk tennisframgång. Damtävlingen vanns av Johanna Larsson efter ett fantastiskt spel inför fullsatta läktare. Mycket överraskande vanns herrtävlingen av Benoit Paire från Frankrike. Se gärna vinnarna berätta mer på www.swedishopen.org.

Under tennisveckorna genomför Pyramid två uppskattade seminarier – Varumärkesdagen och Webbdagen. Under en förmiddag får kunder och kontakter presentationer av experter i respektive område hur man kan utveckla sina affärer.

Webbdagen fokuserade på hur digitala funktioner bättre kan stödja affärsutvecklingen och under varumärkesdagen fick vi insikter i hur bl a hur Trelleborg-koncernen bygger sitt varumärke.

Tack Båstad, för två härliga veckor!
Vi längtar redan efter 2016.

Webbdagen och varumärkesdagen. Välkommen till spännande seminarier under Båstadveckan!

25 Jun
25 juni, 2015

De flesta svenska företag står inför utmaningen att motivera mervärdet i deras produkter. Huvudproblemet är att allt fler produkter upplevs som allt mer lika. Enda sättet att få kunderna att acceptera ett högre pris är att förknippas med något utöver det vanliga.

Något utöver det vanliga kan vara att utveckla så kallade metavärden, dvs att ladda varumärket med mjuka parametrar som kunderna uppskattar och är beredda att betala mer för. Så långt är de flesta marknadsförare överens. Men frågan är vilka slags associationer till ditt varumärke som de facto driver försäljning – alltså vad är det som får kunderna att betala mer?

Något utöver det vanliga kan också vara att anpassa dina kontaktytor till hur kunderna söker information – kort och gott hur webb, mobil och sociala media kan utnyttjas som strategiska marknadskanaler för att bygga varumärket och sälja mer kostnadseffektivt.

Välkommen till två spännande seminarier i samband med Swedish Open i Båstad.

Webbdagen, torsdag 16 juli

Under en förmiddag får du koll på de senaste digitala trenderna och hur du kan dra av den digitala revolutionen. Som externa talare kommer bl a Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg och Fredrik André, Global Marketing Director på Medius. Missa inte heller CMS-duellen mellan Sitecore och EPiServer där du får en överblick över funktioner och framtida utveckling

Varumärkesdagen, torsdag 23 juli

Under en förmiddag får du får du spännande insikter i vad som driver företagsvärde, beslut och försäljning. Externa talare är bla Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg, Clas Thott, Vice President Marketing, Hiab och Mats Rönne, Senior Strategist.

Ladda ner kompletta programmet här

Anmäl dig här

Begränsat antal platser.

Nordea Masters – en solig succé

08 Jun
8 juni, 2015

Nordea Masters är en av de publikmässigt största tävlingarna av totalt över 50 tävlingar på den europeiska golftouren.

I år spelades tävlingen på PGA National i Bara utanför Malmö den 29 maj – 1 juni med det starkaste startfältet någonsin. Inför sista dagens spel var 6 av de 8 första svenskar, inklusive vår svenska världsstjärna Henrik Stenson. Efter 18 tuffa blåsiga hål sista dagen stod Alexander Norén som överlägsen segrare.

Pyramid och Petra sponsrar Nordea Masters som ”Official IT Supplier” och utvecklar bl a turneringens hemsida. Under veckan hade vi en serie aktiviteter för våra kunder – från Pro Am till seminarier om digital affärsutvecklng. Närmare 200 kunder med familjer trivdes i solskenet och ser redan fram mot nästa års tävling.

Hur du påverkar beslut

01 Jun
1 juni, 2015

I decennier har nationalekonomin mycket framgångsrikt sålt in att människan fattar medvetna, strikt rationella beslut. Vi svenskar ser oss gärna som de mest rationella varelserna i världen som alltid fattar logiska beslut oavsett om vi handlar bil, hus eller frukostflingor. Tillhandahåller säljarens bara tillräckligt med fakta, så är saken biff.

Fel, fel, fel!

Psykologin har bevisat att människor är totalt irrationella när vi fattar beslut. Det som är bra för dig som vill påverka kunder och potentiella kunder är att det irrationella i hög grad är förutsägbart.

Använd tumreglerna – och få dina kunder att fatta rätt beslut

Känner du till hur den mänskliga hjärnan fattar beslut, kan du också förutse hur dina kunder (anställda, barn eller…) kommer att agera vid en given beslutspunkt. Och hur du med rätt kommunikation kan påverka beslutet i den riktning du önskar.

I en serie blobbinlägg kommer vi att gå igenom de fem viktigaste tumreglerna, tillsammans med konkreta rekommendationer hur du kan utnyttja dem. Som marknadsförare kan du skapa förståelse, mana fram ett nytt beteende samt förenkla och göra valet av dina produkter enklare. Kort sagt: sälja mer.

Tumregel 1: Anchoring

På samma sätt som gässlingen fäster sig vid den första saken de ser, klänger sig människans hjärna fast vid godtyckliga associationer – framför allt initiala associationer eller associationer som kommunicerats i medier. Dessa formas snabbt och cementeras i vår uppfattningsvärld, vilket innebär att ”först på plan” påverkar starkt vårt beteende på både kort och lång sikt.

Anchoring förklarar bland annat fenomen som att människor tror att det är mer sannolikt att dö i en flygolycka än i andra och statistiskt mer riskabla aktiviteter som att åka bil till flygplatsen eller steka sig till melanom på utlandssemestern. Flygkrascher rapporteras helt enkelt oftare i medierna.

Det förklarar också varför någon som flyttar till en ny stad bedömer bostadspriserna utifrån priset på sin gamla bostad, även om genomsnittspriset skiljer sig avsevärt mellan orterna.

Det vanligaste ankaret är att koppla till något den potentiella kunden eller investeraren upplever som framgångsrikt. Därför positionerar Readly (en fantastisk tjänst för dig som gillar att läsa) sig som ”det nya Spotify” och därför finns det ”Mercedeskänsla” i massor med produkter som inte har med ett dugg med bilen att göra.

Ett relativt nytt, starkt ankare i Sverige är ”fredagsmys”. Fredag driver idag chipsförsäljningen (och faktiskt OLW mer än Estrella) till nya rekord. Men för inte alls länge sedan var fredag kycklingdagen. Vilken förlust för kycklingindustrin, som inte orkade försvara sitt ankare!

Kan du koppla din produkt till något känt fenomen, som ”snart lika vanligt som Facebook”, så kan du skapa positiva associationer hos potentiella kunder. Varför inte använda ankaret för merförsäljning och argumentera för att man alltid ska ha en reserv eller ett alternativ. Cykelindustrin är ett fantastiskt exempel. En cykel räcker absolut inte för entusiasten – det behövs minst en vardagscykel, en racercykel och en terrängcykel. En enkel logik eller ankare för att tredubbla marknaden och försäljningen.

Hur du använder anchoring

  • Vilka kraftfulla, nya associationer kan du skapa? Diamanter + kärlek? Ost + hamburgare?
  • Vilka mentala ankare är frånvarande i din produktkategori eller kundens beslutprocess?
  • Vilka beteenden kan adopteras från parallella produktkategorier för att utforma ett nytt ankare för din produkt?
  • Vilka nya ritualer skulle du kunna starta – eller finns det befintliga ritualer som du kan förstärka?
  • Vilket ankare gör det lättare för potentiella kunder att föreställa sig konsekvenserna av köpbeslutet, alternativt påminna dem om de negativa konsekvenserna av tidigare beteenden som du vill ändra på?

Vill du inte vänta, utan läsa mer om beslutsprocesser, kan du ladda ner vår skrift här.

Vill du läsa mer om hur olika tumregler påverkar våra beslut så hittar du dem här: Status quo bias

F&B bäst i världen, men Petra bäst i Resumé

31 Dec
31 december, 2014

I veckan publicerade Webbyrån Petra de tio affärstrender som mest kommer att bidra till att utveckla affärsnyttan för företag och verksamheter under 2015.

Kul nog har trenderna väckt stor uppmärksamhet och är bl a mest lästa nyhetsinlägg på resume.se.

PS. Grattis F&B! Ni är fantastiskt duktiga och fint exempel på hur väl svensk kommunikation står sig i världen.

unnamed