Archive for category: Petra

Reklam, sociala medier eller både och?

16 Jul
16 juli, 2016

I flera hundra år har traditionell reklam varit det självklara verktyget för att skapa kännedom, renommé och intresse för en produkt, ett företag eller ett varumärke.

Men tiderna förändras. Sociala medier växer snabbt och skälen är många. Dels kan man nå exakt rätt potentiella köpare, vid rätt tidpunkt och med rätt budskap, i princip helt utan spill. Dels går varje steg i köpprocessen att mäta ända ner till fjärde decimalen. Dessutom skapar sociala medier engagemang – kommunikation istället för information.

Det är inte så konstigt att marknadscheferna älskar sociala medier och glatt flyttar sin mediabudget från osäker TV-reklam med massor av spill till mätbara webbannonser. Plötsligt väger nya tekniska rön i Silicon Valley tyngre än emotionellt bildspråk från Hollywood. Reklambyråerna har hoppat på det digitala tåget och accepterat att reklam och marknadsföring är ett teknikområde – inte den konstart det en gång var.

Allt borde vara rosenrött. Men verkligheten är en helt annan. Ta Pepsi som exempel:

Härom året bytte man marknadsföringsstrategi, drog ner på TV-annonseringen till förmån för sociala medier. Bland annat startade man ”Pepsi Refresh Project” – en bred, engagerande aktivitet där målet var att hitta nya idéer som skulle förändra samhället. Pepsi fick 3,5 miljoner nya fans på Facebook, 60.000 nya Twitter-följare och 80 miljoner besökare på webben.

Försäljningen borde också ha påverkats positivt, men istället tappade Pepsi 10% av sin marknad, vilket motsvarar 500 miljoner dollar i försäljning. Företaget återgick snabbt till traditionell reklam, och idag vet man att detta gäller nästan alla varumärken på mogna marknader.

Forskarna har kommit fram till ett antal slutsatser:

Trogna kunder svarar för en liten del av försäljningen. Merparten kommer från tillfälliga kunder som köper ett visst varumärke ibland och andra varumärken däremellan. Att växa genom att enbart fokusera på de trogna kunderna via sociala medier är därför dömt att misslyckas.

Tillväxt kommer från nya köpare som fått upp ögonen för varumärket och minns det när ett köp är aktuellt. Men de är inte så intresserade att de följer varumärket på Twitter eller besöker Facebook-sidan. Givetvis finns undantag.

En framgångsrik modell är att välja en emotionellt stark budskapstaktik och hålla fast vid den länge. Helst väldigt länge eftersom effekten ökar med tiden. (Tänk ICA…) Målet är att etablera varumärket i hjärnan hos potentiella köpare – en undermedvetenhet som aktiveras när ett köp är aktuellt.

Reklamens uppgift idag är inte att sälja, utan att få kunden att köpa. Och som alltid gäller det att välja den kombination av digitala och traditionella kanaler som är mest kostnadseffektiv.

Intressant? Läs mer i kapitel 5 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Varför inte prova en virtuell mässa?

09 Jul
9 juli, 2016

Hiab är en av världens ledande leverantörer av lasthanteringslösningar på lastbilar som används inom bl.a. inom transport, byggnadssektorn, skog, industri och återvinning. Kundkretsen innefattar stora internationella företag, men består till huvuddelen av enskilda åkare med en eller några bilar.

Mässor är en av de viktigaste kanalerna för att nå slutkunder och distributörer och Hiab investerar mycket pengar att nå kunderna på rätt sätt. Men skulle man inte kunna få ut mer värde för investeringen än de 7 dagar den faktiska mässan håller på.

Virtuell mässa

 

Denna tanke har lett till att Hiab sätter upp virtuella versioner av sina stora mässor. 3D-ritningar finns redan och med interaktiva funktioner kan besökaren gå runt i montern, besöka de olika avdelningarna och se på presentationer.

På detta sätt kan mässan användas före (välkommen på en smygtitt) och efter evenemanget för alla som inte hade möjlighet att vara där – eller varför inte som en repetition.

Intressant? Läs mer i kapitel 8 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

The Digital Dimension – Enfos nya hub för content

04 Jul
4 juli, 2016

Enfo-Digital-dimension

 

Content marketing blir allt viktigare för att driva kunder genom den nya köprocessen.

Enfo, som är ett av Sveriges ledande IT-företag, lanserade i veckan thedigitaldimension.com med massor av nyttig information runt möjligheter med digitalisering.

Content-siten är ett komplement till företagets huvudsite enfogroup.com. Här görs en större release varje månad där denna månads huvudtema är ”Smarter”.

Hole-in-one i köpprocessen

04 Jun
4 juni, 2016

Vår seminariedag i samband med Nordea Masters var ovanligt välbesökt, inte minst tack vare ett gäng fantastiska talare från hela Europa. Kimmo Kanerva, Head of Digital & CRM på SSAB gav insikter i digitaliseringen av ett stort företag. Paul Fennemore från Sitecore visade en modell för att kalkylera ROI på den digitala investeringen som argumentation mot t ex styrelsen. Och Niklas Thulin från Enfo gav oss en fascinerande inblick i den digitala dimensionen. Inte hot, bara möjligheter. I Båstad kör vi digitaldagen den 14/7 och varumärkesdagen den 21/7 med lika spännande program. Välkommen!

Sponsring som strategiskt marknadsinstrument

22 Apr
22 april, 2016

Rätt utnyttjat kan sponsring vara ett starkt marknadsföringsvapen. Uppemot hälften av alla företag använder sponsring i någon form. 10% av den svenska reklamkakan går till sponsring – det mesta till sport i någon form.

Blanda inte ihop sponsring i marknadsföringssyfte med välgörenhet, d.v.s. när ditt företag stödjer en idrottsman eller en klubbs verk­samhet med pengar eller produkter. Visst, gränsen är flytande, men även om företaget för skattelagstiftningens skull får några annonser i programbladet eller en banderoll vid planen, så handlar det ändå om ren välgörenhet.

För att sponsring ska löna sig, måste du arbeta professionellt. Helst ska kopplingen mellan sponsorn och det sponsrade vara naturlig, t.ex. bildäck – motorsport.

Du ska ställa samma lönsamhetskrav på sponsring som på andra marknadsföringsaktiviteter. Har den klubb, idrottsman eller agent som presenterar erbjudandet svårt att ange vilka målgrupper du når och hur många individer det handlar om, bör du vara försiktig. Sponsring på hög nivå handlar nämligen om stora pengar och det kan vara vettigt att fundera igenom vad pengarna skulle kunna uträtta om de i stället användes till traditionell marknadsföring.

Det finns sju grupper för vilka sponsring är särskilt lämpligt:

  1. Företag/produkter som har anknytning till det sponsrade (se ovan)
  2. Företag/produkter som liknar konkurrenterna (banker, försäkringar)
  3. Livsstilsprodukter/-företag
  4. Företag/produkter som vill skapa nyhetsvärde
  5. Företag som vill förändra sin profil
  6. Företag vars reklamverksamhet begränsats i lag (bryggerier etc)
  7. Företag som vill samla personalen kring en gemensam målsättning

Intressant? Läs mer i kapitel 8 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Digitalisering av tillverkningsindustrin viktig för Sveriges utveckling

27 Jan
27 januari, 2016

De digitala lösningar som vi som konsumenter vant oss vid sedan länge revolutionerar nu även tillverkningsindustrin, allt för att höja kundvärdet.

Virtuella simuleringar, sömlösa system, Big Data, utrustning som kommunicerar trådlöst utan mänsklig inblandning och intelligenta produkter – allt är en del av den pågående digitaliseringen inom tillverkningsindustrin. Sverige är långt framme på området; framförallt är vi bra på innovationer men dessvärre sämre på att kommersialisera dem.

Vinnova har på regeringens uppdrag kartlagt digitaliseringen inom svensk tillverkningsindustri med syfte att redogöra för de teknikområden som är av störst vikt för den.

För industrins utveckling, och därmed Sveriges, är det förstås helt avgörande att fortsätta ligga långt framme och se till att ha rätt kompetens för kontinuerlig innovation.

Rapporten kan läsas i sin helhet och laddas ner här.

Vera Porad Falk

2016 – nu tar vi sats igen!

11 Jan
11 januari, 2016

En känd idrottsman sa en gång ”jag backar bara för att ta sats”. Och motsvarande filosofi tror jag de flesta företag i Sverige hade blivit mer framgångsrika av.

Själva gör vi vårt bästa. 2015 var fullt av spännande händelser. Vi hade haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webblösningar och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner. Och sist men inte minst startade vi varumärkesbyrån Graal – den tredje medlemmen i vår familj av specialistbyråer.

Kundernas affärsmässiga framgång är vårt mål och främsta fokus. Uppenbarligen lyckas vi väl. I tävlingen Årets Byrå blev Pyramid i år, för nionde året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige och Petra blev Årets digitala byrå. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Och vi tänker inte börja backa. I slutet av januari kommer vi att publicera en lärobok i B2B-marknadsföring. Den första som utgår från den nya digitala verkligheten vi lever i. Vi kommer att vara huvudsponsor och -talare på Marknadschefsdagen 8-9 april i Göteborg. Och självklart kommer vi att fortsätta med våra egna evenemang och seminarier.

Reservera redan nu följande datum i kalendern.

  • Nordea Masters (Stockholm), 2 – 5 juni. Seminarie fredag, familjedagar på helgen
  • Skistar Swedish Open, 11-17 juli. Seminarie torsdag, familjedagar ons/lör
  • Collector Swedish Open, 18-24 juli. Seminarie torsdag, familjedagar ons/lör

Nu tar vi sats inför 2016!

Ulf Vanselius

Nu är det dags för jul!

21 Dec
21 december, 2015

Tack för ännu ett fantastiskt år. 2015 har varit ett hektiskt år med full fart för de flesta kunder. Vi har inlett ett dussintal nya, spännande samarbeten. Vi har haft fullt upp med att skapa nya företag, nya varumärkesplattformar, nya webblösningar och nya kampanjer som stärkt våra kunders affärspositioner.

Kundernas affärsmässiga framgång är vårt mål och främsta fokus. Uppenbarligen lyckas vi väl. I tävlingen Årets Byrå utsågs Petra till Årets digitala byrå. Pyramid blev, för nionde året i rad, högst rankade av alla business-to-business-byråer i Sverige. Vi tackar för förtroendet och lovar att jobba ännu hårdare i framtiden.

Nu samlar vi krafter inför 2016 och vilar upp oss under julen (självklart kan du alltid nå oss på våra mobiler om det är ett akut ärende).

21-23/12. Öppet med reducerad bemanning

28-30/12. Stängt

4-5/1. Öppet med reducerad bemanning

7/1. Full fart igen

Vi önskar dig en skön jul!

Game, set and match

27 Jul
27 juli, 2015

Pyramid sponsrar sedan fjorton år Swedish Open som ”Official IT Supplier”. I år fick vi som vanligt uppleva två härliga tennisveckor tillsammans med nästan 400 kunder och deras familjer.

Och äntligen fick vi en stor svensk tennisframgång. Damtävlingen vanns av Johanna Larsson efter ett fantastiskt spel inför fullsatta läktare. Mycket överraskande vanns herrtävlingen av Benoit Paire från Frankrike. Se gärna vinnarna berätta mer på www.swedishopen.org.

Under tennisveckorna genomför Pyramid två uppskattade seminarier – Varumärkesdagen och Webbdagen. Under en förmiddag får kunder och kontakter presentationer av experter i respektive område hur man kan utveckla sina affärer.

Webbdagen fokuserade på hur digitala funktioner bättre kan stödja affärsutvecklingen och under varumärkesdagen fick vi insikter i hur bl a hur Trelleborg-koncernen bygger sitt varumärke.

Tack Båstad, för två härliga veckor!
Vi längtar redan efter 2016.

Webbdagen och varumärkesdagen. Välkommen till spännande seminarier under Båstadveckan!

25 Jun
25 juni, 2015

De flesta svenska företag står inför utmaningen att motivera mervärdet i deras produkter. Huvudproblemet är att allt fler produkter upplevs som allt mer lika. Enda sättet att få kunderna att acceptera ett högre pris är att förknippas med något utöver det vanliga.

Något utöver det vanliga kan vara att utveckla så kallade metavärden, dvs att ladda varumärket med mjuka parametrar som kunderna uppskattar och är beredda att betala mer för. Så långt är de flesta marknadsförare överens. Men frågan är vilka slags associationer till ditt varumärke som de facto driver försäljning – alltså vad är det som får kunderna att betala mer?

Något utöver det vanliga kan också vara att anpassa dina kontaktytor till hur kunderna söker information – kort och gott hur webb, mobil och sociala media kan utnyttjas som strategiska marknadskanaler för att bygga varumärket och sälja mer kostnadseffektivt.

Välkommen till två spännande seminarier i samband med Swedish Open i Båstad.

Webbdagen, torsdag 16 juli

Under en förmiddag får du koll på de senaste digitala trenderna och hur du kan dra av den digitala revolutionen. Som externa talare kommer bl a Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg och Fredrik André, Global Marketing Director på Medius. Missa inte heller CMS-duellen mellan Sitecore och EPiServer där du får en överblick över funktioner och framtida utveckling

Varumärkesdagen, torsdag 23 juli

Under en förmiddag får du får du spännande insikter i vad som driver företagsvärde, beslut och försäljning. Externa talare är bla Patrik Romberg, Senior Vice President, Trelleborg, Clas Thott, Vice President Marketing, Hiab och Mats Rönne, Senior Strategist.

Ladda ner kompletta programmet här

Anmäl dig här

Begränsat antal platser.