Har du funderat på Marketing Automation?

09 Oct
9 oktober, 2017

Marketing automation är ett av dagens buzzwords. Som alla tekniker har det för och nackdelar men rätt använt kan det ge dig ett övertag i marknadsracet. Vad är då nyttan?

 

Att manuellt anpassa budskapet till varje person tar tid och kräver resurser. Därför uppstår behovet av en skalbar lösning som systematiskt kan bearbeta leads innan de skickas vidare till säljorganisationen. Marketing automation spelar en central roll för att effektivisera denna process.

Med en lösning för marketing automation kan företaget utvärdera och betygsätta var kunder och leads befinner sig i beslutsprocessen. Baserat på målgruppens beteende och interaktion kan företaget automatiskt leverera skräddarsydda budskap som successivt bearbetar och fördjupar relationen med potentiella och befintliga kunder.

Automatiseringen sparar dyrbar tid för både säljorganisationen som marknadsavdelningen. Säljorganisationen behöver lägga mindre av sin tid på att bearbeta kalla leads och marknadsavdelningen kan automatiskt leverera relevanta budskap med betydligt större precision. Med marketing automation kan du skapa ett nav som styr kundens köpprocesser och etablerar ett nära samarbete mellan marknadsavdelning och säljorganisation.

Låter det intressant? Apsis, som är en av våra goda vänner, har skrivit en enkel och översiktlig handbok om nyttan av marketing automation inom B2b. Du laddar ner den här.

Övertyga kunderna med VR

09 Oct
9 oktober, 2017

VR-applikationer är ett område som utvecklas starkt, främst tack vare att de enheter som ska användas idag är lika kraftfulla som en liten dator. Idag växer antalet applikationer snabbt inom Virtual Reality (VR), Mixed Reality (MR) och Augmented Reality (AR).

Var ska man då använda de olika VR-teknikerna? Snart överallt är den enkla sanningen. Idag finns de flesta applikationer på mässor eller i butiker för att skapa en upplevelse runt varumärket.

En enkel, men imponerande, applikation är att ta kunder på besök dit de inte kan eller får komma. Ibland är det viktigt att kunna visa upp t ex sin produktion – och det löser du enkelt genom en VR/360 film. Ett exempel finner du här.

Digital Metal leder utvecklingen inom additiv tillverkning. Många konkurrenter befinner sig fortfarande i prototypstadiet medan Digital Metal har tillverkat över 200.000 komponenter.

En VR/360-presentation visar runt besökaren precis som under ett vanligt fabriksbesök. Smart och imponerande – och relativt enkelt att ta fram.

Hjälp oss att skapa Sveriges Marknadsföringsindex

28 Sep
28 september, 2017

Det finns tyvärr ingen statistik som svenska marknadschefer kan luta sig mot när de ska motivera nivå och inriktning på sin budget. Därför startade vi Sveriges Marknadsföringsindex för två år sedan. Målet är att sammanställa vad marknadschefer i Sverige tror om framtiden, vilka utmaningar de ser och hur de tänker investera sina pengar vid kommande budgetprocess för att ge dig och dina kollegor ett underlag för att kunna benchmarka ert marknadsföringsfokus och –budget.

2016 deltog ca 350 marknadschefer, spridda över hela Sverige. Nu har du chansen. Det tar max 5 minuter och du får självklart rapporten som tack för insatsen.

Svarar gör du här

Stort tack för din hjälp!

Ulf Vanselius
Pyramid Communication AB

Digital Metal revolutionerar additiv tillverkning

28 Sep
28 september, 2017

Digital Metal skapar magi. Tänk dig själv en extremt detaljerad komponent som är 10 mm hög med suverän kvalitet. Eller ett smycke med en helt omöjlig design. Eller en visselpipa, med kula och nyckelring, tillverkad i en batch. Men det omöjliga är inte omöjligt, utan detta är bara några av möjligheterna som Digital Metals unika tillverkningsteknologi ger.

Digital Metal är ett sub-brand inom Höganäs AB. De senaste månaderna har verksamheten fått ny identitet och ny kommunikation som matchar verksamhetens profil. Kika in på digitalmetal.tech. Där kan du bl a göra ett virtuellt besök i produktionen.

Stolta i Helsingborg

11 Aug
11 augusti, 2017

 

Vi på Webbyrån Petra tog förfrågan ”Kan ni hjälpa oss att skapa en grafisk identitet och en webbsajt för Helsingborg Pride?” på uppstuds och största allvar. Självklart hjälper vi till i angelägna samhällsfrågor då vi kan. Resultatet i form av logotyp, grafisk profil samt webb ser du här.

Arbetsgrupp på Webbyrån Petra:

Torbjörn Buhré, Interactive Art Director
Richard Fasshauer, Interactive Art Director
Henrik Blomqvist, Interactive Art Director

Tack Båstad – för femtonde året i rad

31 Jul
31 juli, 2017

 

Pyramid sponsrar sedan femton år Swedish Open i Båstad som ”Official IT Supplier”. I år fick vi som vanligt uppleva två härliga tennisveckor tillsammans med över 400 kunder och deras familjer.

Under tennisveckorna genomför Pyramid två uppskattade seminarier – Varumärkesdagen och Digitaldagen. Under en förmiddag får kunder och kontakter presentationer av experter i respektive område hur man kan utveckla sina affärer.

Webbdagen fokuserade på nya trender som marketing automation och under varumärkesdagen fick vi insikter i bl a hur Nobelstiftelsen bygger sitt globala varumärke.

Håll ögonen öppna. Under augusti kommer vi att publicera ett antal presentationer från vårens seminarier.

Tack Båstad, för två härliga veckor!
Vi längtar redan efter 2018.

Sveriges bästa företagsblogg

25 Jul
25 juli, 2017

Idag utsågs B2B-bloggen till en av Sveriges bästa företagsbloggar tillsammans med bl a Apsis, IBM och PWC (hela listan hittar du här). Det gör oss lite stolta, liksom att vi snart fyller 10 år och har publicerat ca flera tusen inlägg om effektivare marknadsföring.

Målet, då som nu, är att öka insikterna om hur varumärkesarbete och kommunikation blir allt viktigare för att lyckas i en hårdnande, global konkurrenssituation. Teori blandas med praktiska exempel från de som lyckats.

Så låt dig inspireras av allt vi själva och kloka vänner har bloggat.

Anorexin inom den digitala marknadsföringen

24 Jul
24 juli, 2017

Du känner igen resonemanget. Din byrå serverar det med ett leende, säker på sitt oemotståndliga digitala erbjudande: ”Du betalar bara för att nå din huvudmålgrupp, din marknadsföring blir galet effektiv, du kan mäta allt och blir hjälte i din organisation.”. Jag pratar om det där alla pratar om. Marketing automation, personalisering, retargeting – begreppen är många och snåriga. Att bli så sylvasst riktad och personlig i sin marknadsföring att den i princip inte längre kan kallas marknadsföring. Snarare ett samtal. Med teknikens hjälp kan vi veta exakt vem vi pratar med och den personens egenskaper och intressen ner på skostorleksnivå. ”Himmelrike, äntligen är du här.”, tänker du som marknadsförare.

Men vänta lite. Om det låter för bra för att vara sant är det sannolikt det, är det inte så det heter? Låt oss titta närmare på fenomenet. Vad händer om jag bara pratar med min huvudmålgrupp? Om ingen annan känner till mig, vad jag gör eller hur jag gör det? Ett exempel: Jag säljer dyra skor, de kostar långt mer än deras produktegenskaper kan motivera, låt oss säga 40 miljoner svenska kronor. Jag har identifierat fyra (dåraktiga) personer på min marknad som potentiella kunder. Med teknikens hjälp kommunicerar jag med endast dessa fyra personer. Jag dränker dem i attraktiva marknadsbudskap och vassa kampanjer, riktat och personaliserat via digitala kanaler.

I mogna branscher finns det generellt utrymme för några enstaka procents prispremium baserat på produktegenskaper. Så för att motivera vårt gigantiska prispremium på 40 miljoner minus ett par tusenlappar behöver vi emotionella egenskaper – alltså varumärkesvärden. Inom lyxkonsumtion, vilket ett köp som detta väl får anses vara, är det oftast status som driver köp. En köpare av ett par skor för 40 miljoner kronor köper status och prestige för runt 39 998 000 kronor och skor för 2 000 kronor.

Så hur väl fungerar taktiken med riktad, personaliserad kommunikation till de fyra personer som ingår i min huvudmålgrupp här? Vilken prestige ger det dem att köpa ett par skor som ingen annan människa i världen utom de själva känner till? Människor köper inte produkter och tjänster, de köper en bild av sig själv. Med varje köpbeslut finns en önskan att berätta berättelsen om det egna jaget. Och den berättelsen tappar helt mening om man är den enda som känner till den. Då blir köparen av ett par skor för 40 miljoner kronor bara fullständigt från vettet dum i huvudet.

Om du som marknadsförare vill sälja dina produkter och tjänster på någonting annat än produktegenskaper – och det vill du naturligtvis – behöver du alltså vara känd hos en tillräckligt bred grupp människor, så att din huvudmålgrupps berättelse blir begriplig. Jämför ”Vad är det där för opraktisk, liten bil du kör omkring i?” med ”En Porsche 911, wow, får jag provköra?”.

Awareness är (fortfarande) det nya svarta. Att vara för smal är lika dumt inom marknadsföring som i det fysiska livet. Till slut försvinner man. Och man fryser på vägen.

Nu är det sommar! Vi stänger v 30-31.

17 Jul
17 juli, 2017

Semester

Våren 2017 har vi haft fullt upp på alla fronter så vi gissar att du också snart ser fram emot en välförtjänt semester. Förutom drösvis med uppdrag från nya och gamla vänner, har vi glatt oss åt att Pyramid för elfte året i rad utsetts till Sveriges bästa B2B-byrå. Lika glädjande är att Petra på kort tid utvecklats till en av de ledande webbyråerna i södra Sverige och hamnade på plats 4 i Årets Byrå. Vi är stolta och tacksamma och jobbar på för att bli ännu bättre!

Veckorna 30 och 31 har vi semesterstängt. Vi önskar dig en härlig och vilsam semester så samlas vi igen i augusti för en inspirerande höst.

Glad sommar önskar vi på Pyramid, Petra och Graal.

Virtual Reality – snart “Your Reality”?

17 Jul
17 juli, 2017

 

VR-applikationer är ett område som utvecklas starkt, främst tack vare att de enheter som ska användas idag är lika kraftfulla som en liten dator. Med Microsoft HoloLenses som exempel har användaren en full dator tillgänglig utan att behöva använda händerna.

”VR-applikationer” delas idag upp i fyra applikationsområden:

  • Virtual reality (VR) där du kliver in i en helt virtuellt skapad värld
  • Mixed reality (MR) där virtuella objekt, t ex hologram, kombineras med verkligheten
  • Augmented reality (AR) är verkligen förstärks genom t ex instruktioner hur du ska navigera
  • 360 video som är den enklaste formen som idag går att skapa enkelt och billigt genom t ex en Google-kamera

 

Var ska man då använda VR? Snart överallt är den enkla sanningen. Idag finns de flesta applikationer på mässor eller i butiker för att skapa en upplevelse runt varumärket. Inom B2B kan VR användas för att demonstrera stora produkter (tom gå in i dem). Ett område som redan exploderat är service. Genom VR får en servicetekniker tillgång till hela företagets kunskap och servicearbetet blir upp till 50% snabbare. Bland annat Thyssen Krupp har försett samtliga sina servicemedarbetare Microsoft HoloLense med fascinerande resultat.

Men det stannar inte vid visuella upplevelser, utan nästa steg är att även upplevelsen blir flerdimensionell genom sk haptic teknik. Har du en iPhone 7? Då vet du säkert att den stora navigeringsknappen på telefonen inte är en knapp – den bara känns så (annars prova att stänga av telefonen och trycka på den…). Denna typ av teknik kommer snart att genomsyra alla upplevelser där du inte bara kommer att se spännande saker utan också kunna känna och t ex dofta dem. På Tivoli i Köpenhamn gör redan VR en av berg-och-dalbanorna ännu mer spännande. Det finns virtuella nöjesparker där du själv bestämmer vad du vill roas av. Och det är bara början. VR är snart din realitet.

 

Vill du lära dig mer om hur du omvandlar VR till ett kraftfullt marknadsinstrument? Välkommen till Pyramids digitalseminarie i Båstad.