Author Archive for: Ulf Vanselius

Nu är det sommar! Vi stänger v 30-31.

17 Jul
17 juli, 2017

Semester

Våren 2017 har vi haft fullt upp på alla fronter så vi gissar att du också snart ser fram emot en välförtjänt semester. Förutom drösvis med uppdrag från nya och gamla vänner, har vi glatt oss åt att Pyramid för elfte året i rad utsetts till Sveriges bästa B2B-byrå. Lika glädjande är att Petra på kort tid utvecklats till en av de ledande webbyråerna i södra Sverige och hamnade på plats 4 i Årets Byrå. Vi är stolta och tacksamma och jobbar på för att bli ännu bättre!

Veckorna 30 och 31 har vi semesterstängt. Vi önskar dig en härlig och vilsam semester så samlas vi igen i augusti för en inspirerande höst.

Glad sommar önskar vi på Pyramid, Petra och Graal.

Virtual Reality – snart “Your Reality”?

17 Jul
17 juli, 2017

 

VR-applikationer är ett område som utvecklas starkt, främst tack vare att de enheter som ska användas idag är lika kraftfulla som en liten dator. Med Microsoft HoloLenses som exempel har användaren en full dator tillgänglig utan att behöva använda händerna.

”VR-applikationer” delas idag upp i fyra applikationsområden:

  • Virtual reality (VR) där du kliver in i en helt virtuellt skapad värld
  • Mixed reality (MR) där virtuella objekt, t ex hologram, kombineras med verkligheten
  • Augmented reality (AR) är verkligen förstärks genom t ex instruktioner hur du ska navigera
  • 360 video som är den enklaste formen som idag går att skapa enkelt och billigt genom t ex en Google-kamera

 

Var ska man då använda VR? Snart överallt är den enkla sanningen. Idag finns de flesta applikationer på mässor eller i butiker för att skapa en upplevelse runt varumärket. Inom B2B kan VR användas för att demonstrera stora produkter (tom gå in i dem). Ett område som redan exploderat är service. Genom VR får en servicetekniker tillgång till hela företagets kunskap och servicearbetet blir upp till 50% snabbare. Bland annat Thyssen Krupp har försett samtliga sina servicemedarbetare Microsoft HoloLense med fascinerande resultat.

Men det stannar inte vid visuella upplevelser, utan nästa steg är att även upplevelsen blir flerdimensionell genom sk haptic teknik. Har du en iPhone 7? Då vet du säkert att den stora navigeringsknappen på telefonen inte är en knapp – den bara känns så (annars prova att stänga av telefonen och trycka på den…). Denna typ av teknik kommer snart att genomsyra alla upplevelser där du inte bara kommer att se spännande saker utan också kunna känna och t ex dofta dem. På Tivoli i Köpenhamn gör redan VR en av berg-och-dalbanorna ännu mer spännande. Det finns virtuella nöjesparker där du själv bestämmer vad du vill roas av. Och det är bara början. VR är snart din realitet.

 

Vill du lära dig mer om hur du omvandlar VR till ett kraftfullt marknadsinstrument? Välkommen till Pyramids digitalseminarie i Båstad.

GDPR ställer nya krav på digitala kanaler. Regelbrott kan kosta 200 mkr i böter.

06 Jul
6 juli, 2017

GDPR-Pyramid

 

Den 25 maj 2018 träder EU:s dataskyddsförordning GDPR (General Data Protection Regulation) i kraft och ersätter den svenska personuppgiftslagen (PuL). Det innebär radikala förändringar för alla som behandlar personuppgifter. Kundregister, e-postadresser och webbsidor är alla exempel på funktioner som måste följa den nya förordningen.

Regelbrott kostar upp till 20 miljoner EUR eller upp till 4 % av den globala årsomsättningen. Ansvaret för att följa de nya reglerna ligger hos alla beslutsfattare i företaget och kan inte delegeras till den IT-ansvarige.

På de flesta webbsajter sparas den typ uppgifter om besökarna som innefattas av den nya förordningen och detta gäller i ännu högre grad för de företag som nyttjar marketing automation och/eller har CRM-system där data från många källor samlas. Nuvarande funktion för godkännande av cookies är långt från tillräcklig, eftersom lagen kräver att ingen data okontrollerat ska kunna användas utanför webbsidan, vilket t.ex. Google Analytics gör. Har ditt företag verksamhet utanför Europa är reglerna ännu strängare.

I de flesta fall går det att säkra webbsidan genom en analys och ett antal relativt enkla åtgärder, där riskutsatta funktioner justeras och säkras. Lagen går inte att undvika eller få dispens för, utan alla webbsidor måste vara säkrade inom ett år för att inte riskera böter.

Pyramid och Petra kommer att hålla ett seminarium för webb- och marknadsansvariga i början av september, där du har möjlighet att sätta dig in i vad den nya lagen säger – och framför allt hur du säkrar din webbsida och övriga digitala kanaler. Inbjudan kommer ut i juli, men du kan redan nu säkra din plats genom att föranmäla dig här. Vill du göra en analys av din webbsida är du välkommen att kontakta din projektledare eller ulf@pyramid.se. Pyramids och Petras kunder har företräde till seminariet.

Hiab lanserar Connected Solutions

03 Jul
3 juli, 2017

 

Hiab är en av världens ledande leverantörer av lasthanteringslösningar för bilar som används inom bl a inom byggnadssektorn, skog, industri, avfallshantering, återvinning och försvaret.

Utöver att leverera den bästa utrustningen på marknaden lanserar Hiab nu en serie uppkopplade tjänster som ökar kundernas effektivitet och säkerhet. Hiab HiVision har revolutionerat arbetet med skogskranar och Hiab HiConnect kommer att öka effektiviteten och säkerheten för många av Hiabs produkter.

Hiab connected solutions

Pyramid har utvecklat positionering och material för lanseringen.

Fem tips för att skapa ett starkt kommunikationsbudskap

27 Jun
27 juni, 2017

Syftet med all marknadskommunikation är att skapa uppmärksamhet och preferens – samt leda till handling. Här följer fem enkla tips som hjälper dig att skapa eller utvärdera bra kommunikation.

  1. Du har bara några sekunder på dig att fånga intresset. I snitt läser fem gånger fler rubriken än brödtexten. Därför ska det viktigaste budskapet finnas i rubriken – inte gömmas undan i brödtexten.
  2. Bild och rubrik ska förstärka och komplettera varandra – inte säga samma sak.
  3. Reklamens uppgift är att informera, skapa behov och föra köpprocessen framåt – inte att underhålla. En ordvits som vissa älskar, tycker andra är löjlig. Försök inte vara rolig – du kommer garanterat att reta vissa.
  4. Utnyttja bildtexter flitigt – de är mer lästa än brödtexten och gör det möjligt att ladda din reklam och din webbplats med bra sökord.
  5. Låt alltid materialvalet avspegla ditt företag – vill du sälja kvalitet så måste allt du gör andas kvalitet. Tabellen nedan visar hur budskapet i en annons uppfattas när annonsen antingen förs in i en tidning som trycks på dåligt papper, eller förs in i en tidning som är tryckt på papper av god kvalitet. Stora skillnader!

 

Intressant? Läs mer i kapitel 8 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Den magiska skillnaden mellan pris och värde

07 Jun
7 juni, 2017

”Kunden tycker priset är för högt” är den mest vanliga ursäkten från mediokra säljare. Tyvärr också ett tecken att de i de flesta fall totalt missuppfattat kundens behov. Lite tillspetsat finns det ingen kund som är intresserad av pris – utan alla söker värde för sin investering.

Detta enkla faktum framkommer i all modern beteendeforskning. I en metastudie kring köpdrivande faktorer inom B2B genomförd av Johan Anselmssons och Niklas Bondessons forskare vid Lunds Universitet. Deras studie visar att nedanstående faktorer i hög utsträckning påverkar att viljan att vilja betala mer inom B2B:
1. Unikhet
2. Gemenskapskänsla
3. Prestige och status

Faktorerna är intressanta genom att de samtliga är emotionella. Produkt och pris är inte i närheten av topp-10 eftersom dessa ofta är hygienfaktorer. Köper du en produkt från ett stort, välkänt företag utgår du från att den fungerar och är rimligt prissatt.

En bra utgångspunkt för en värdediskussion är diagrammet nedan. Alla kundrelationer består av ett antal grundkrav. Köper du t ex ett nytt radhus förutsätter du att det är klart, städat och att listerna sitter på plats när du ska flytta in. Uppfyller byggföretaget detta så är det OK men ger inget mervärde. Om byggföretaget däremot sätter en flaska champagne och ett ”välkommen hem”-kort på bordet skapar det en positiv upplevelse och kunden upplever ett mervärde.

Motsvarande princip fungerar i de flesta branscher. Bäst av allt är att de värdeskapande adderingarna ofta inte kostar mycket pengar. Det är oväntade saker som skapar en känsla – ett personligt tack, ett SMS som bekräftar bokningen, etc, etc. Apple är mästare på detta. Tänk på förpackningen som är perfekt och glider upp. Och att telefonen är förladdad så den startar och hälsar dig välkommen. Allt bidrar till att man kan sälja sina produkter med ett högt premiumpris.

Eller fundera på det lilla högtalarföretaget från Helsingborg som säljer extremt dyra högtalare. Överst i varje kartong packar de ner ett par vita bomullshandskar som är det första du ser när du öppnar paketet. Vad tänker kunden när han eller hon öppnar?

Sälj känslan, inte produkten

30 May
30 maj, 2017

Vi befinner oss i en upplevelserevolution. Kunders syn på vad som är viktigt i relationen till företag och konsumtion håller på att förändras i grunden. Vi söker inte bara efter en lösning på vårt behov utan söker efter meningsfulla upplevelser som vi kan föra vidare.

I den förändringen ligger en guldgruva för dem som lyckas se på sig själva som en upplevelse för kunden, genom kommunikation, erbjudande och beteende. Och det behöver inte vara svårt – tänk hur mycket du uppskattar ett enkelt SMS från tandläkaren om att du inte ska glömma besöket imorgon. Eller skylten på bilden från Aalborgs flygplats som skapar en skön känsla helt skild från ”max tid 3 minuter”.

Bäst av allt är att en bättre upplevelse direkt korrelerar till viljan att vilja betala mer. Ett klassiskt exempel är kaffe. Om råvaran kostar x har vi under många år varit vana vid att köpa kaffe i butiken för kanske 10x. Helt plötsligt dyker Nespresso upp med ett totalt koncept för gott kaffe och utan att tveka betalar vi 200x. Vi tänker inte på hur många gram kaffe som finns i ampullen utan vi tycker det är en rimlig kostnad att betala 3 kr för en god kopp kaffe. Och i nästa steg har vi de coola kaffekedjorna där vi utan att tveka betalar ytterligare 10x priset för känslan att vara bland likasinnade.

Alla företag har möjlighet att relativt enkelt utveckla tjänster som får kunderna att säga WOW. Och ett WOW är detsamma som viljan att vilja betala och köpa mer.

Vill du titta på några sköna exempel, så missa inte Rolighetsteorin. Volkswagen har sponsrat dessa experiment som visar hur vi kan ändra vårt beteende om vi får positiv uppmuntran:

Rätt positionering skapar nya möjligheter

15 May
15 maj, 2017

Ett begrepp som ligger nära varumärke är marknadsposition. För varje område, ofta kallat produktkategori, har köparen en mental stege, där det företag som köparen anser bäst finns högst på stegen och ofta 2-5 alternativ därunder. Fundera själv på hur du väljer en ny bil. Om du inte har ett givet alternativ (ettan på din stege) så överväger och provar du kanske 2-3 olika märken.

Att finnas överst på stegen, d.v.s. med andra ord ha det starkaste varumärket, innebär en får en rad fördelar i form av att alltid övervägas, kunderna är nöjdare och mer mottagliga för information och ofta associeras företaget automatiskt med kvalitet, prisvärde, trovärdighet o.s.v.

Ska du bryta dig in i toppen på stegen måste du fundera på hur du kan utmanövrera de företag som finns ovanför dig. En som lyckats på tjänstebilsmarknaden är BMW. På drygt 10 år har man klättrat från en obefintlig andel av marknaden till att vara Sveriges tredje största leverantör av tjänstebilar (2014) genom att t ex matcha statusfyllda bilmodeller mot företagens normala upphandlingsutrymme (värde för tjänstebilsinnehavaren) och erbjuda intressant finansiering och fri service i tre år (värde för företaget).

Vill du inte utmana de företag som ligger högre än du på de traditionella stegarna kan du skapa en ny stege, d.v.s. du skapar en egen produktkategori. Detta kan vara framgångsrikt eftersom du med automatik kommer att dominera den, men innebär också en risk eftersom du måste få marknaden att acceptera den nya kategorin.

En av Sveriges ledande reklambyråer tyckte för ett antal år sedan att kategorin ”reklambyrå” inte passade dem, utan de lanserade sig istället som ”affärsbyrå”. Men vad är det? Ingen visste om de var strategikonsulter, revisorer eller resebyrå. Efter ett par tunga år bytte man tillbaka igen.

Ett enklare sätt är att lansera en underkategori som du kan dominera och så länge underkategorin är attraktiv för kunderna kan det särpositionera dig på ett positivt sätt. Exempel: Internetbank, B2B reklambyrå och lågprisflyg.

Intressant? Läs mer i kapitel 7 av ”Business to Business 2.0” – den första läroboken om marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern.

Social media in China

05 May
5 maj, 2017

Com-Shanghai

With Facebook, Twitter, Google+, YouTube and many other channels unavailable, China has created a large number of its own social networking platforms. Here are just some of them:

WeChat, a mobile app, has developed into the biggest hub for communication in China. It has all the features of WhatsApp, Facebook, Apple Pay and a multitude of other utilities. Fast approaching 900 million active users WeChat is a necessity in modern Chinese people’s daily life.

Weibo, which is structured like Twitter, is the most popular blogging platform for Chinese users. Companies with a Weibo account can increase their level of communication with their customers, posting messages that contain much more content than what they can accomplish with Twitter. Many people use Weibo to follow celebrities, influencers, and like-minded individuals.

Youku Tudou, is similar to YouTube, but contains less self-produced content and more professionally created ones. Youku and Tudou were once two competing streaming websites that merged a couple of years ago.

Tencent QQ Video is one of the leading online video streaming sites and it offers a wide range of licensed and original content. It is now growing faster than Youku and, owned by Tencent, offers easy integration into WeChat.

RenRen, launched in 2005, has been described as the Chinese version of Facebook, but now has little impact after failing to switch to mobile usage.

Don’t forget WeChat in your marketing strategy

02 May
2 maj, 2017

WeChat

Chinese social media differ completely from social media in the rest of the world, but they have become very important for marketing a brand in the world’s second largest economy.

For most companies in the West, it has become natural to use social media such as Facebook and Twitter as part of their marketing platforms. However, in China both these and other Western social media are blocked by the government and the Chinese have created their own social media that marketers in the West need to use to build their brand in China.

WeChat – or Weixin in Chinese – is, by far, the most successful and important, with 889 million monthly active users in the fourth quarter of 2016. It is the primary source used by Chinese consumers to follow and interact with their favourite brands.

WeChat was launched in 2011 by the technology company Tencent as a messaging app, and was in its early stages described as a Chinese equivalent to WhatsApp.

However, today WeChat is much more than a communications app; it is a platform that enables the user to do almost everything online in China, such as transferring money, hailing a cab, buying train or air tickets, ordering food, checking news and managing your credit card bills.

Businesses can establish a presence on WeChat by opening an official account on WeChat to promote their company or brand, communicate and even directly sell their products and services. This connectivity between B2C and B2B companies and their customers has been an important part of WeChat’s huge success.

The versatility of using WeChat to broadcast messages in a country where everybody is on their mobile phone all the time has meant that WeChat is the No 1 medium for mobile interaction between companies and their customers.

Companies in China use WeChat to continuously to interact with their customers by publishing interesting and engaging content, providing offers, and so on. A mobile newsletter can reach an unlimited number of readers instantaneously.

For B2B companies, content on WeChat can include customer case stories, order news, new solutions and products, industry trends, time-critical news, and so on. Sales people also use WeChat to communicate with customers, one-on-one or in group chats.

There are several options for businesses looking to launch a WeChat official account. It can be either international or Chinese; subscription or service; verified or unverified. A WeChat account can also be promoted in different ways in order to try to acquire and retain quality followers.

Through our partner agency in Asia, Bamboo Business Communications Ltd, Pyramid can help its customers to find the best solution for WeChat marketing in China.

We can help out with the registration process for an official account, set up the actual account, carry out content planning, writing, editing and translations, as well as publishing, monitoring, reporting and more. Contact us and we can tell you more.

“WeChat is the No 1 medium for mobile interaction between companies and their customers.”