B2B-bloggen | b2b

Archive for category: b2b

Vad vill B2B-kunderna lösa digitalt?

03 Apr
3 april, 2018

Webbsidan ska idag göra 50% av det jobb som dina säljare gjorde tidigare. Självklarheter idag: Var tydlig med vad ni erbjuder och låt kunden lära känna er, se att ni kan lösa deras problem genom olika interaktiva funktioner och bevisa att er lösning fungerar genom case. Skapa gated-funktioner där ni samlar upp kontakter (sk Market Qualified Leads) för vidare bearbetning. Och sälj, idag finns det många B2B-produkter som lika gärna kan säljas över nätet.

McKinsey har skrivit en mycket intressant artikel om vad B2B-kunder vill göra online och inte. Inte helt oväntat är otålighet B2B-företagens största utmaning. Idag är vi vana vid att få omedelbara besked och har inte tålamod att vänta. Är du inte tillräckligt snabb, byter kunderna till en annan leverantör.

Här kan du läsa studien!

Höganäs lanserar försmak av ny webb

05 Mar
5 mars, 2018

Höganäs AB, världsledande tillverkare av järn och metallpulver, har nyligen lanserat delar av sin nya webbsida i en beta-version. I likhet med sin vision ”Inspire industry to make more with less” vill man både inspirera och hjälpa kunder att hitta nya produktlösningar för sina applikationer.

Pyramid har varit ansvarig för strategifasen av projektet medan Webbyrån Petra utvecklat sidan i Episerver. Arbetet med att bygga ut och sidan fortlöper under våren.

 

Du ser mer av Höganäs nya webbsida här: beta.hoganas.com

 

MULTILIFT Futura-familjen är nu komplett

13 Feb
13 februari, 2018

För två år sedan lanserade Hiab den första produkten i en ny serie liftdumpers. Sedan dess har större och mindre modeller lanserats till att familjen nu är komplett med en produkt som hanterar 8, 12 och 18 ton. Pyramid har medverkat i lanseringen under tre steg – från namngivningen till tre globala lanserings-paket. Filmer har varit en viktig komponent i lanseringen.

Här ser du ett exempel som presenterar hela familjen.

Etablera en ”buying vision” tidigt i säljprocessen

11 Jan
11 januari, 2018

Forskarna hävdar att dagens B2B-köpare tar sig genom upp till 70% av köpprocessen på egen hand, utan att ha någon som helst personlig kontakt med tänkbara leverantörer. Det ställer nya krav på det säljande företaget, inte minst hur väl man kan möta kundens behov i digitala medier.

Men det öppnar också nya möjligheter. En oerhört intressant strategisk möjlighet är att skapa en ”buying vision” tidigt i köpprocessen. Med rätt typ av framing kan du få den potentiella kunden att fatta ett antal principiella beslut, t.ex (med oss själva som exempel):

  • ”Kommunikationskunnande är viktigt för min framtida webbpartner. Jag ska nog leta bland reklambyråer”
  • ”B2B kräver en speciell kompetens runt säljprocessen. Jag behöver en byrå som är experter inom B2B”

Med denna typ av principbeslut etablerade har du garanterat tagit steget upp på buyer’s list. Eller hur?