Author Archive for: Ulf Vanselius

Let us win your dream customers

01 Feb
1 februari, 2018

Account Based Marketing is a strategy to win key customers. You know them, and you probably have a dialogue with them but the challenge is two-folded:

A: Your potential customer probably already has a number of suppliers. Why should he take the risk to start working with your company?

B: You probably meet a handful of customers, while the decision group not seldom is 20-30 people of whom you will never get access to some.

The solution is quite simple, it just needs some focus and patience

  1. Map your potential stakeholders and their function/interest
  2. Serve them the information they look for through adapted content.
  3. Digital channels is of course a great tool since you basically can target each person

Why not make a try?

Alfa Laval utnyttjar inbound marketing för att vinna
nya kunder

29 Jan
29 januari, 2018

Alfa Laval lever efter devisen ”digital first”. Som kunskapsledare ligger det då när till hands att förse kunderna med information som gör att de kan optimera sin verksamhet.

Alfa Laval DuroShell är en innovativ värmeväxlare som kan ersätta äldre och mindre effektiva lösningar, sk ”shell and tube”, inom t ex kemisk industri. Som en uppföljning till lanseringen genomförs just nu en omfattande inbound-kampanj. Marknaden bearbetas via smarta digitala kanaler som kontinuerligt optimeras. Intresserade prospects leds till kampanjsiten där de får tillgång till visst innehåll medan de behöver registrera sig för mer omfattande.

En stor succe. Titta på alfalaval/duroshell så får du ett bra exempel på hur en site kan optimeras för konvertering.

Bluetooth fyller 20 år. Framgången föddes i Helsingborg

25 Jan
25 januari, 2018


I år fyller Bluetooth 20 år. Under dessa år har teknologin utvecklats till en av världens ledande standarder med 30.000 medlemsföretag och uppåt 100 miljarder sålda enheter.

Och tro det eller ej, Bluetooths kommersiella saga startade faktiskt i Helsingborg när Pyramid 1998 fick uppdraget av Ericsson att utveckla namn, identitet, varumärkesplattform och lanseringskampanjer.

Några av grundstenarna för framgången:

  • Rätt kategorisering: Tidigt i processen beslutade vi att Bluetooth inte skulle framställas som en detaljspecificerad teknologi utan som ett koncept för hur elektroniska prylar kan kommunicera trådlöst. Detta har bl a inneburit att Bluetooth idag omfattar helt andra teknologier än den ursprungliga.
  • Namn som sticker ut: Ericssons tekniknamn för Bluetooth var MC LINK, vilket inte kommunicerade de egenskaper som långsiktigt önskades. Under ett intensivt skede före lanseringen utvecklades en rad namnförslag innan teknologin till slut lanserades som Bluetooth. Bluetooth blev ett av de första tekniknamnen som var ”out-of-the-box”, och det udda namnet har haft en stor inverkan på teknikens framgång. Vi berättar gärna sagan bakom namnet, där en nyckelpersons vikingaintresse spelat avgörande roll…
  • Spännande kommunikation: Grunden i all kommunikation var att Bluetooth inte skulle framställas som en detaljspecificerad teknologi utan som ett koncept för hur elektroniska prylar kan kommunicera trådlöst. Detta var en av de konceptuella delarna av lanseringen

Vill du veta mer? Besök gärna Bluetooths hemsida!

 

Hiab tar täten inom connected solutions

22 Jan
22 januari, 2018

“Connectivity” är ett av dagens buzzwords. Allt är, eller ska bli, uppkopplat. Inom branschen för lasthanteringsutrustning drivs utvecklingen av Hiab som är världsledande inom de flesta kategorier. De stora kunderna är vana vid smarta lösningar från lastbilstillverkarna för att t ex minska bränsleförbrukningen och hantera service med minsta möjliga stillestånd. Självklart förväntar man sig motsvarande lösningar från andra stora leverantörer.

Därför lanserar Hiab ett antal smarta uppkopplade lösningar. Allt från HiVision som låter föraren till skogsbilen kan sitta i hytten och lasta/lossa med hjälp av kamerateknik och VR till HiConnect som hjälper åkerierna planera och optimera driften av sina bilar med t ex lastkranar. Läs mer här.

Marketers are from Mars, consumers are from New Jersey

18 Jan
18 januari, 2018

Bob Hoffman är en av reklamvärldens stora kritiker. Om ni vill läsa arga och roliga inlägg så rekommenderar jag starkt Bens blogg ”Ad contrarian”

Några svidande kommentarer från hans senaste inlägg:

  • Om sociala medier: Anyone with a pulse and an IQ above 20 knows that social media marketing is largely a pile of horseshit and the only way to get any value out of Facebook is to buy ads.
  • Om framtiden: I have no fucking idea what’s going to happen 10 minutes from now, how the hell am I supposed to know what’s going to happen ”in the future” whenever the hell that is?
  • Om digitala kanaler: Every stupid fucking fad that comes along is now ”disruptive,” ”game-changing,” and ”the future of marketing.” What a clown show the marketing industry has become.

För att komma tillbaka till rubriken för artikeln. Det är titeln på en Bob Hoffmans böcker (mycket läsvärd!) som handlar om att vi marknadsförare skapat oss ett eget universum långt från kunderna. Våra kunder vill ofta ha enkla budskap och lösningar på vardagliga behov, medan marknadsförare ofta pratar långt över huvudet på dem. Och som reklambyrå är vi pådrivare av att göra det enkla komplext och svårt att förstå. Reklambranschen leder vägen och skapar hela tiden nya ”black boxes” eftersom lösningen kan säljas dyrare om kunden inte helt förstår och diskussioner runt teori och teknologi tar bort fokus från själva budskapet. Ett dåligt kommunikationsbudskap är dåligt även om det kopplas till buzzwords som inbound, programmatic och native.

I boken pratar Bob om tre stora illusioner: Vår relation till varumärken, hur snabbt digitala kanaler utvecklas (mycket långsammare än alla tror) och vilka åldersgrupper som står för den största köpkraften i världen (+50 medan det mesta av all kommunikation riktas mot ungdomar). Som marknadsförare vill och kan vi inte se enkla sanningar – antagligen för att vi själva lever i myten och t ex ”slutat titta på TV”.

Ett exempel på en myt vi marknadsförare skapat är att starka varumärken idag skapas genom ambassadörer och konversationer, inte genom reklam. Det kan inte vara mer fel. Sanningen är att den normala konsumenten är totalt ointresserad av varumärken när han eller hon inte har ett köpbehov. Enligt Forrester är i genomsnitt 0,07% av följarna till stora varumärken (dvs personer som ska vara ”fans”) engagerade i varumärket. Tänk dig hur intresserade resten av världen är…

Konklusionen är att du som marknadsförare aldrig får överskatta kundernas kunskap och intresse av vad du erbjuder. Du måste sälja, sälja, sälja – vid varje tillfälle du interagerar med kunderna.

Vill du höra mer om myterna som styr oss marknadsförare kan du kika här

Möt Helsingborgs nya advokatbyrå

15 Jan
15 januari, 2018

HWF Advokater AB startade nyligen sin verksamhet. Grundare till byrån är Åsa Hansdotter, Fredrik Widjer och Lisa Fennhagen som tidigare har jobbat tillsammans på Mannheimer Swartlings nyligen flyttade Helsingborgskontor.

Pyramid har medverkat till att utveckla strategisk plattform, design och webbsidan.

Du kan läsa mer om den nya byrån på hwf.se

Etablera en ”buying vision” tidigt i säljprocessen

11 Jan
11 januari, 2018

Forskarna hävdar att dagens B2B-köpare tar sig genom upp till 70% av köpprocessen på egen hand, utan att ha någon som helst personlig kontakt med tänkbara leverantörer. Det ställer nya krav på det säljande företaget, inte minst hur väl man kan möta kundens behov i digitala medier.

Men det öppnar också nya möjligheter. En oerhört intressant strategisk möjlighet är att skapa en ”buying vision” tidigt i köpprocessen. Med rätt typ av framing kan du få den potentiella kunden att fatta ett antal principiella beslut, t.ex (med oss själva som exempel):

  • ”Kommunikationskunnande är viktigt för min framtida webbpartner. Jag ska nog leta bland reklambyråer”
  • ”B2B kräver en speciell kompetens runt säljprocessen. Jag behöver en byrå som är experter inom B2B”

Med denna typ av principbeslut etablerade har du garanterat tagit steget upp på buyer’s list. Eller hur?

En härlig julviral i sociala medier

02 Jan
2 januari, 2018

Årets julaktivitet för Bring i Norge byggde på att följarna till Bring fick önska sig en julklapp för 10.000 kr. Julenissen valde sedan ut tre lyckliga vinnare. För att locka till aktiviteten och sprida budskapet visade vi äkta nisselykke. Över 2600 personer skrev mail till Bring med sin önskan och 700 gjorde detsamma via Facebook.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Reklambyrån Pyramid nominerad till Årets Byrå 2018

22 Dec
22 december, 2017

För tolfte året i rad är reklambyrån Pyramid nominerad till en topplacering i tävlingen Årets Byrå som genomförs av analysföretaget Regi i samarbete med bl a Resumé.

Årets Byrå utser bästa byrå i 15 kategorier. Vinnare i varje kategori är den byrå som får högsta totala betyg i de enkätsvar som inkommit från kunderna. 154 byråer klarade kvalificeringskraven och har betygsatts genom flera tusen kundbedömningar.

– Självklart är vi glada för nomineringen, säger Ulf Vanselius, VD för Pyramid. Det är fantastiskt att Pyramid återigen är bland de bästa i Sverige. Vi håller Helsingborgs fana högt!

– Pyramid har placerat sig mycket bra i tävlingen de senaste elva åren, och i år tävlar vi åter i den största klassen för reklambyråer (byråintäkt >50 mkr), fortsätter Ulf Vanselius. Vi har en lång rad topplaceringar och är Sveriges högst rankade B2B-byrå. I år hoppas vi självklart att vinna klassen och återigen bli Årets byrå.

Nu står vi alla inför ett spännande 2018. Låt oss gemensamt arbeta för att maximera utfallet av era marknadsinsatser och er budget. Det finns nämligen nästan alltid bättre och effektivare vägar. Tveka aldrig att kontakta oss – om stort och smått, eller bara för att få ett gott råd.

 Vi önskar dig och din familj en skön jul och ett gott nytt år!

 

Hjälp oss att fördela årets julklapp

12 Dec
12 december, 2017

Hjälp oss att hjälpa!

Vi vill gärna ha din hjälp att fördela årets julgåva. Vår tanke är att du genom ett aktivt val både hjälper till att fördela julgåvan och uppmärksammar var pengarna hamnar. Det hjälper i stunden och på längre sikt.

Hjärnfonden
Hjärnfonden är en svensk, ideell organisation som samlar in pengar till forskning och information om hjärnan och dess sjukdomar, skador och funktionsnedsättningar.

Hjärt- och Lungfonden
Hjärt- och lungfonden samlar in och delar ut pengar till hjärt- och lungforskning och arbetar för ökad kunskap om forskningens betydelse.

Klicka här för att göra ditt val

God jul och gott nytt år!
Pyramid, Petra och Graal